AP量産！　【テレアポの呼吸 壱ノ型】

もうすぐ4月
新入社員の入社後のタイミングは営業電話がよくかかってくる。
AP目標が各社で設定され、同期で俺が一番APを取ると意気込むメンバー。
営業職で就職したのであれば、ある程度プライドを持って入社してる人が多いが、理想と現実のギャップに悩む人も多いだろう。

テレアポの呼吸　壱ノ型　コンテキスト

多くの人は、コンテンツ（内容）→技 を気にする。

かっこいい言い回し、切り返しの仕方、こういう場合はどう言えばいいか。

もちろんそう考えるのは大事。

ただテレアポのトークに正解なんてないわい！
と言いたくなる！笑

うまくいっている人のトークを真似するのはいいこと。

でも、うまくいかない。
なぜならコンテキストが変わっていないから。

コンテキスト：「文脈」という意味で、「枠組み」というようなニュアンス

テレアポの神が言うには、トークの内容なんてどうでもいい！

三種の神器

100件通電したら100件取得できる

フルスイング

ワンコールリセット（略：ワンコリ）

この三種の神器（コンテキスト）を持ってください（笑）

100件通電したら100件取得できる

「100件担当者繋がったら何件取れると思う？」の質問に対して、

「5件くらいですかね。」と回答する人。

すでに95人には断られると思ってる営業マンのコンテキスト。

もったいな！！！

100件取れる可能性はあるのに、初めから取得マインド0%

繋がったら絶対取れるでしょ！笑

フルスイング

何打席立っても、フルスイングしないとホームランは打てない。

「何%の力出せたの？」の質問に対して、

「70%くらいです。」

そりゃ取れないわ〜

本来ホームラン打てる球もフルスイングしないとホームランにはならない。

お客様に対して100%で対応しないとそもそも失礼だし。

100%でフルスイング！

ワンコールリセット（略：ワンコリ）

1日AP取りしてたら、そりゃ断られることもあるかもしれない。

今日100人に断られた。
↓
沈んだテンションで101人目に営業をするわけだ。

ただね、

101人目のお客様にとっては、あなたは本日1人目の人だよ。
（同業からの営業も受けてる可能性はあるが）

その人が今日の初APになるかもしれない。

そもそもテンション下げたまま対応するの失礼でしょ！笑

お客様にとって、あなたが断られ続けたことなんて関係ないんだから。

1打席1打席リセットしていこうよ。

ワンコール、ワンコールリセットして次に挑む。
＝ワンコールリセット
＝ワンコリ！！！

*リセット方法はチームでの声かけができればベスト