色褪せない名著「あなたの会社が90日で儲かる!」
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書籍→ https://amzn.to/3rzH9Tg
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あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ
社会人２年目に読んで、今回30歳を越えて読み直してみると
なんと発見することが多いことか‼︎
これぞ神田節満点。
ファンでなくとも読みやすく
しっかり勉強になる一冊。
最重要ポイントは
何が何でも見込み客を集めること。
大事なことなのでもう一度。
全ての広告の原点は見込み客を集めることにある。
新聞や雑誌に広告を載せるときも、
一気に商品を売ろうとすると、広告の
難易度が上がり、反応が出にくい。
欲張らずに、見込み客を集める
ことだけに注力するのがキモ。
facebookやブログなどの情報ツールで
自分のことを専門家としてブランディングする。
次に、お客が簡単に登れるような階段を用意して
（無料サンプルやお試しキットなど）
成約までのハードルを極力下げる。
広告は出しっぱなしで終わりではない。
日々検証する必要がある。
レスポンスを測るためにも、広告には
必ずオファーを盛り込む。
この広告を見た人は10％割引、
この雑誌を持って来れば入会金無料など、
どの媒体に載せた広告か明確にし、
個々のデータを取って、常に費用対効果を意識する。
苦痛を逃れるキャッチコピーの方が効果がある。
「これを使うと半額になります」より
「まだ高いお金を払い続けますか？」の方が
感情を動かされやすい。
お客がいればビジネスは立ち上がる。
資金はもちろん商品がなくても何とかなる。
まずお客になりそうな人を集める。
場を作る・提供する。
お客の欲しい商品を聞く。
その商品を売る。
極めてリスクの少ない起業の仕方。
仮想敵を作れば、お客との一体感が芽生え
距離が近づき信用されやすくなる。
情報量が多いほど選択判断基準が明確になる。
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