【メタ読書】営業の勝ち筋がわかる『トップ5％セールスの習慣』
メタ読書とは、本から得た知識をマインドマップ形式で整理して「メタ化（＝俯瞰視）」する学習プロジェクト。
今回メタ化する一冊は、越川慎司 著『トップ5％セールスの習慣』です。
この本は、2.1万人のセールスデータをAIで分析し、トップ5%のセールスパーソンとその他95%との行動パターンの違いを明らかにした知見をまとめたものです。
トップパフォーマーは、相手の話を傾聴し、相手を尊重する「アクティブ・リスニング」のスキルを持っています。また、ストレス発散方法を複数持ち、ストレス管理が上手く、持続的に高いパフォーマンスを発揮できることも特徴です。
一見簡単そうに見えることもおろそかにせず、行動する習慣があります。知識として理解はしていても、自分の行動変容が難しいことに気づかされる書籍です。
『トップ5％セールスの習慣』をメタ化してみた
この本をMindMeister（マインドマイスター）でマインドマップ形式で整理し、俯瞰できるようにしました。
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▼『トップ5％セールスの習慣』はこちらでもくわしく解説しています
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