【メタ読書】なんと受注率8割以上『無敗営業』
メタ読書とは、本から得た知識をマインドマップ形式で整理して「メタ化（＝俯瞰視）」する学習プロジェクト。
今回メタ化する一冊は、高橋浩一 著『無敗営業』です。
本書は、ズバ抜けた営業力を獲得する方法を解説した一冊です。著者の高橋浩一さんは、14年間の営業マン人生のうち、8年連続で受注率8割以上を実現する「無敗営業」を体現してきました。著者は営業力は誰でも習得できる技術的なものだと考えており、本書では自身が業界トップクラスの営業マンになるまでの過程を具体的に説明しています。
営業案件には「楽勝案件」「接戦案件」「惨敗案件」の3つがあるそうです。そのうち接戦案件が全体の8割を占め、これを獲得するか否かが勝負の鍵を握るとのこと。営業マンと顧客の間には常に情報ギャップが存在するため、このギャップを埋めることが成約に繋がる重要なポイントだと指摘しています。
『無敗営業』をメタ化してみた
この本をMindMeister（マインドマイスター）でマインドマップ形式で整理し、俯瞰できるようにしました。
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▼『無敗営業』はこちらでもくわしく解説しています
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