自己実現を求め、大手からスタートアップへの挑戦
はじめまして、2022年12月にSALESCORE株式会社に入社した砂場亮志と申します。SALESCOREで、SaaS事業部のフィールドセールスをしております。
簡単に経歴をお伝えすると、鳥取県出身で高校は新設校に１期生として入学し生徒会長をしたり、県の選挙広報CMに出たりと活発的に動いてました。大学は立命館大学法学部に進学し、ゴルフをしたり、テニスをしたり、お酒を飲んだり、麻雀をしたり、存分に大学生活を満喫しました（笑）
その後新卒で株式会社キーエンスに営業職として入社し、マーキング事業部で食品の賞味期限や薬品の使用期限を印字する産業用インクジェットプリンターの営業をしていました。その後SALESCORE株式会社に入社しました。
スタートアップへの転職のきっかけ
キーエンスの経験から生まれた強い営業組織への思い
大前提として、前職に大きな不満を抱いて転職をした訳ではありません。待遇や働く環境はとても恵まれており、営業職のプロフェッショナルが日々全力で営業目標達成に向けて取り組んでおり、急速に成長できる環境だったと退職した今でも思っています。
また、私の学生時代の就職の軸が『強い営業組織をもつ会社』だったため、就活の軸にも1番フィットしている会社でした。実際、入社後約１ヶ月後には現場に出て経験を積ませていただきました。また、私のパーソナルコーチ（若手営業の指導役）は1人で年間数億円の売上をだし、複数回表彰をされている方だったため、常に貴重なアドバイスを頂くこともできました。
そんな恵まれている環境にいながら私は第二新卒として転職する決意をしました。それは『強い営業組織の一員でいたい』という思いから『強い営業組織を作りたい』と思考が大きく変化したからです。
上記のような思考の変化は、キーエンスという強い組織に新卒で入社したことで生まれてきました。つい数ヶ月前まで学生だった新人が1日１００件近くの電話や、１月５０件以上の訪問を当たり前のように行い、毎月数百万円の売上を上げるそんな組織が日本の当たり前になれば、日本は少子高齢化の中でもまだまだ経済発展を遂げていけると真剣に思ったからです。
SALESCOREとの出会い
３つの転職の軸
SALESCOREはエージェントの方からご紹介いただきましたが、転職の軸として、大きく３点をおいていました。
1. 強い営業組織を作ることに寄与できること
2. 大手ではなくベンチャー企業
3. 自社サービスに絶対なる自信を持っている企業
１番メインの軸は、そもそも転職のきっかけになるので強い営業組織を作ることに寄与できることにしていました。
２つ目のベンチャー企業を重視した軸は、対企業向けにサービスの提供をしたいという思いと共に、自身の成長が会社の成長に寄与できる方がやりがいを感じれるという思いから設定していました。
３つ目は、営業職として絶対に欠かすことのできないものだと思い設定しました。自社サービスがお客様にとって絶対に利益になるものと信じれないと、それはただのサービスを売るだけの人であり、強い組織づくりを成し遂げられれないと考えたからです。
この３点をエージェントの方にお伝えしたところ、『絶対にSALESCOREです』とお勧めされました。私が成し遂げたいと思っていることと、会社が目指すところが一致しているということがわかり、お会いしました。
SALESCOREに入社した理由
サービスと人に魅力を感じた
入社に至るまでに選考と面談で４回ほどお話をさせて頂き、その中で転職の軸に1番当てはまり、かつ1番ワクワクしたのがSALESCOREだったので、入社を決意致しました。まず、SALESCOREが提供しているコンサルティングと、SaaSの『SALESCORE』のお話を聞く中で、このサービスを正しく提供することができれば、必ず営業組織を強くすることができ、お客様に与えれるインパクトは大きいと感じました。
また、導入事例や実績を知るなかでただの机上の空論ではなく実際に数字に現れていることも確認でき、よりSALESCOREが提供しているサービスが好きになりました。
加えて、面談を重ねる中でSALESCOREの『人』が好きになったのも大きかったです。面談でお会いした方全員から自社が好きで、会社も自分も急速に成長させたいという思いがひしひしと伝わってきて、自分もその一員になりたいと思いました。
チャレンジしやすいカルチャーが良かった
ただ、内定を頂いてすぐに承諾はしませんでした。少しビビったからです（笑）様々な方面で活躍され実績があるにもかかわらず、ものすごい成長意欲をみなさんが持っていたからです。
ここでやっていけるのか、、、私は正直に打ち明けました。
そんな私に対して採用責任者の高寺さんとCS責任者の有馬さんから『そんなことでしり込みしてたら何も始まりませんよ。砂場さんと一緒に働きたいので、一緒に働いて一緒に成長しましょう』とストレートに伝えてくださり、この言葉が入社を決意させてくれました。今は何者でもない自分ですが、この環境を逆に活用して何者かになってやると吹っ切れました。
いざ、入社してみると一切しり込みする必要はありませんでした。現時点で能力が低くても、必死に思考した上でのチャレンジは失敗しても一切怒られることはなく逆に賞賛されるような環境なので、何者かになりたい、ひたすら挑戦したいという自分にとっては最高の環境でした！
フィールドセールスの仕事
SaaS事業部で自社開発している営業生産性と収益向上のためのセールスイネーブルメントプラットフォーム『SALESCORE』のフィールドセールスをしています。具体的にはインサイドセールスからトスアップされた案件の初回商談から提案、導入まで担当しています。加えて、商談や商談準備の間で自身でも電話やメールなど案件を生み出す動きもしております。
商談の際には、自社ツールの説明をメインで行うのではなく、お客様の現状と目指している姿をお伺いし、そのギャップを『SALESCORE』でいかにして埋めていくかに集中してご提案しています。それはツールをご導入頂くのがゴールではなく、ツールをご導入頂き、最大限活用することで営業生産性を向上させることがゴールだからです。なので、新たに設定すべきKPIや日々の営業活動の数値の分析軸のご提案をすることがほとんどです。
フィールドセールスとして目指すところも高いので、その分難易度は高いですが、SALESCOREは強い営業組織を作る上で必要なサービスであり、お客様にお役立ちできると自分の中で確信をもてているので、強いやりがいを感じることができています。ツールやコンサルティングの内容が素晴らしいのはもちろんですが、本気でお客様に貢献したいと全メンバーが思っていること、これこそがSALESCOREの最大の強みな気がします。
採用候補者の方へ一言
SALESCOREの雰囲気を一言で表現すると〈部活〉だと個人的には思っています。部活の場合、部員全員でその種目での日本一を目指して日々ひたすら練習をしていると思います。SALESCOREは日々〈セールスイネーブルメントの領域〉でポジションを確立しようと全メンバーで全力で挑戦しています。そこには年齢や立場、経歴は関係ありません。誰がいったかではなく何が正しいかで判断される会社です。だからこそ挑戦しやすい環境です。
私自身は入社してまだ間もないですが毎日がやりがいに溢れめちゃめちゃ楽しいです。優秀でかつ人の成長を楽しむメンバーが集まるこの会社で努力すれば必ず成長できると思います。自身の成長ももちろんですが、会社がものすごいスピードで拡大しており、日々刺激に溢れています。
『とにかく成長したい』『仕事で刺激が欲しい』そんな思いを持っている方には絶対に楽しい会社だと思います！
SALESCOREでは積極採用中ですので、ご興味あればお気軽にご連絡ください！
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