アルプビジネス

さらなる成長を実現するために。アルプの現在と今後。

サブスクリプションや継続課金などの複雑なビジネスモデルのオペレーションを抱える企業の「意思決定から実現までを支え、事業をスケールさせる」SaaSプロダクト「Scalebase」を提供しているアルプ。提供社数は100社を超え、現在創業5期目を迎えています。 1人目のセールスとして事業成長を牽引してきた執行役員 CROの毛利が今のアルプと今後のRevenue Teamに必要なメンバーについてお話します。「Scalebase」を通じ顧客の収益を最大化する皆さんがお持ちのア

セールスチーム座談会～顧客とプロダクトに真摯に向き合うセールスとは～

こんにちは。アルプnote編集部です。今回はアルプのセールスチームに現状や今後について聞いてみました。＜セールスチームメンバーのプロフィール＞現在のセールスの役割と体制ーアルプのセールスとしての役割と体制について教えてください。宮嵜：セールスチームの役割は、大きくわけて3つあります。 1つめは、売上達成、そのために商談数と受注率をKPIとして重きをおいています。 2つめは、プロダクト強化への貢献。最後3つめは、新たなマーケットへの拡大です。「Scalebase

「顧客志向」を大切にしているアルプのセールスとは

はじめまして、アルプでセールスを担当している宮嵜（@asakomiyazaki）です。アルプは、サブスクリプション事業向けの販売・請求管理SaaS「Scalebase」を開発・提供しています。私は初めての転職で、2021年8月にアルプに入社しました。本記事では、大手ERPソフトウェア企業からスタートアップにジョインした理由、アルプ入社後の業務についてまとめています。以下のような方に、おすすめの記事です。新卒でワークスアプリケーションズに入社大学の先輩が人事担当

顧客を理解し、価値提案ができるRevenue Teamにこだわっている話

こんにちは！アルプで執行役員CROをしている毛利（@yukimori1213）です。この記事では、アルプのRevenue Teamが「顧客を理解し、価値提案ができる」ために、組織として大切にしてることを書いています。参考までに、アルプのRevenue Teamには下記のような職種のメンバーが在籍しています。以下のような方に、おすすめの記事です。・アルプへの転職にご興味がある方・他社のRevenue Teamに興味がある方 Scalebase事業とその市場アル

セールスから未経験でプロダクトマネージャーへ

こんにちは。アルプのプロダクトマネージャーの坂口です。アルプでは、サブスクリプションビジネスを行う企業向けに、今まで手作業や自社開発だった契約や請求の管理を SaaS として提供する、Scalebase というプロダクトを開発しています。これまではセールス・プリセールスがメインでしたが、アルプに入社してプロダクトマネージャー（以下、PdM）にキャリアチェンジしました。今回はキャリアチェンジ後、どんな仕事をしているのか、どんな点にやりがいを感じるかなどをお話できればと思

創業期のビジネス職に大切な4つのポイント

こんにちは！アルプの VP of Sales の毛利（@yukimori1213）です。アルプでは、 SaaS を筆頭にサブスクリプションや継続課金型のビジネスを行う企業向けに、今まで Excel や自社開発がスタンダードだった契約や請求管理を SaaS として提供する Scalebase というプロダクトを開発しています。この記事では、製品リリースのタイミングに入社し、現在までの2年間を振り返ります。0から事業を立ち上げた経験を踏まえて、創業期のビジネス職に大事だと

セールス経験を活かし、カスタマーサクセス職へ

こんにちは。アルプのカスタマーサクセスの水谷（@ryoji0112）です。アルプでは、サブスクリプションビジネスを行う企業向けに、今まで手作業や自社開発であった契約や請求の管理を SaaS として提供する、Scalebase というプロダクトを開発しています。新卒で大手パッケージソフト企業に入社後、11年間在籍し、BtoB の大企業向けセールスとして継続的に数億円規模の大型案件を担当したほか、マネジメントやセールス責任者、1000人近くの新卒に向けたセールス研修の責任

カスタマーサクセスに重要なマインドセットとは？

こんにちは。アルプのカスタマーサクセスの水谷（@ryoji0112）です。アルプは、サブスクリプションビジネスを行う企業向けに、今まで手作業や自社開発がスタンダードだった契約や請求管理を SaaS として提供する Scalebase というプロダクトを開発しています。前職で10年以上従事してきたセールスからキャリアチェンジし、アルプではカスタマーサクセスとして日々スキルを研磨しています。そのスキルを試すべく、12月16日に開催される「カスタマーサクセス天下一武闘会

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