#バリュープロポジションキャンバス
法人向け（BtoB）ビジネスにおける顧客理解のコツ ～ビジネスプロモーターシリーズTips編～
■今回のテーマ＜教授＞
今回は顧客探求の応用Tips編ということで、BtoBビジネスにおけるターゲット顧客探究の考え方を議論したいと思います。
※基礎編はこちら
■法人向けビジネスの顧客とは？＜生徒A＞
これまで使ってきたバリュープロポジションキャンバスですが、消費者向けのビジネスでしか活用できないのでしょうか？
これまでの扱ったケースとしてはフィットネスクラブや野菜ジュースメーカーを題材に
顧客理解に重要なJob思考 ～ビジネスプロモーターシリーズ②～
■今回のテーマ＜教授＞
今回もビジネスコンセプトのベースとなる”ターゲット顧客の探究”というテーマを扱いますが、その中でもCustomer Jobにフォーカスをあてます。
※前回の内容
■フィットネスクラブのVPC（前回の宿題）＜教授＞
まずは前回の宿題から議論しましょう。
「24時間フィットネスクラブをバリュープロポジションキャンバス（VPC）で整理してみる」
でしたね。
Aさんはどんな
顧客の悩みを理解するコツ(PainとGain）～ビジネスプロモーターシリーズ③～
■今回のテーマ＜教授＞
今回もビジネスコンセプトのベースとなる”ターゲット顧客の探究”というテーマを扱います。
バリュープロポジションキャンバス（VPC）のPainとGainにフォーカスをあてます。２つのテーマを扱いますのでいつもより少し長いですが、お付き合いください。
※前回の内容
■野菜ジュースメーカーのCustomer Job＜教授＞
まずは前回の宿題から議論を始めましょう。
「野菜ジュ