付加価値について

〜付加価値〜


[いくらだったら，売れるのか]じゃなくて
[この値段で売るには，どう付加価値をつけるべきか]


・1万の自転車　100台　　　I
・10万の自転車　10台　　　I
・50万の自転車　2台　　　↓

※生産時の費用は別として
　　　　　　　　　　どれも売り上げ自体は同じ　

下に行けば行くほど付加価値は高く
労働力の観点で比較したら少ないことが分かる。


テレビを例にすると，

どこの家電量販店に行き
どのメーカーのテレビを比較しても
製品ごとの若干の差はあっても
テレビを見るという機能に不十分なものはない

それでも，値段が多少高くても
Aメーカーのテレビを買う事で安心感を得られるので
あればAメーカーの商品を買うだろう。



全く同じデザインのTシャツを例にすると

自分が売ると1000円
ハリウッド俳優だと10000円


機能的価値で見たらTシャツは
生地とかの多少の差はあっても
普通に着る分には不十分な商品は無いだろう


自分のサービスにどれくらい付加価値を
付けれるかは自分次第。