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事業責任者の後悔と「ノーススターメトリック」
過去の事業責任者を務めた時代において「1番の後悔が何か？」と問われると責任者就任時に、ノーススターメトリック(以下NSMと表記)を設定＆合意形成した上で、事業を推進をできなかったことだ。
プロダクトを通じて価値を提供し、価値提供の総量が拡大した結果として、売上が成長する、このプロセスを経て事業が成長する。
だが、売上成長のためのKPIを追い続ける日々に変わり、プロダクトの価値向上が二の次になっ
これであなたもForecastの達人！外資系IT企業の売上予測術🌞
どうも〜！！！SaaS営業の村上です🦍
今日は、外資系IT企業では一般的な「Forecast」について説明したいと思います。Forecastは、売上をマネジメントする上で必須だと言っても過言ではありません。今回はForecastの概念から、Forecast Meetingの進め方（乗り切り方）まで解説しますので、是非参考になさってください！
Forecastってなに？🌞まず皆さん、Fore