なぜ、あなたは、そして私は、ブレイクスルーを起こせないのか。20年社会人をやってきて、ようやく、社会における物理法則ならぬ「成功を近づける」法則が見えてきたので共有する。 先に結論結論は、簡単なことである。下記のようなことが書いてある。 人は「今自分が知っていること」しか基本的にはできないよ（「知らないことはできない」の法則） できることを増やしたいんだったら「インプットを増やす」ことでしか、実現できないよ（「知ってることを増やすとできることが増える」の法則） 人より
よく言われる話だが「欲しい！」と「実際に買う」の間には大きな谷がある。 よくあるアンケートにおいて、「欲しい！」かどうかは、その回答者にとって、優先順位の概念がない中で、欲しいかどうかを聞いている気がしないかな？ 例えば 「日本初、3,980円で、○○○○の悩みが完全に解消するサプリメント新登場！」 こんな商品を欲しいかどうか、アンケートを採ったとしよう。その結果、多くの支持を受け、これは売れる！と思って多めに発注する。 ・・・ところが、蓋を開けてみたら、思ったほど売
通販系マーケッターなら、「ドリルを売るなら穴を売れ」の考え方を使って、クロスセル売上を大きくすることができるよ！というコラムです。 前作はこちら▼ ムズいと言ったきり使い方を提示していなったので、今回のnoteで使い方の例を。（メルマガの件名で語っています） [おさらい]ドリルを売るなら穴を売れがなぜ難しいか商品企画でも販促でも、顧客に対して強く伝えるのは、「ドリル」じゃなくて、ドリルを使って開ける「穴」の方だよ！ってのが元々の話です。 顧客はドリルが欲しいのではない
よく言われる話だけど、これ実はかなり、現実的な使いどころが難しいよって話。 コラムです。 商品企画でも販促でも、顧客に対して強く伝えるのは、「ドリル」じゃなくて、ドリルを使って開ける「穴」の方だよ！ってのが元々の話です。 顧客はドリルが欲しいのではない、穴をあけたいのだ。なんなら、穴をあけて何かを作りたいのだ。そしてその何かを使って叶えたい本当の望みは・・・みたいな。 手段を提供するのではなく、本質的な欲求を見極めてそこを刺激しろ、と。 最近プチバズったのて言えば、
N1顧客インタビューと言えば、西口一希さんが書かれた有名書籍からのインスパイアワードです。ですがここではそんなに難しく考えないで「自社で顧客に1時間くらいのインタビューをする」という切り口で、大まかに定義して進めます。 そう、「自社で顧客に1時間くらいのインタビューをする」には、どんなことに気をつけたら良いのでしょうか？ 全体のコンテンツはこちらです。 顧客インタビューをやることで得られるもの 顧客インタビューの実例で学ぶ「間違えた例」 顧客インタビューの対象者グル
事業家になれる人と、所属会社の枠内で働いて終わる人の大きな違いは、「これ、やってみない？」と言う上司や先輩からのチャンスに、どう答え続けるかで、未来に明確に差が出る気がします。 社会人3年目の時、コールセンター系の企業にいた。ある時、年下の（！）ナンバーワン営業マンの先輩から、「西守君、この案件回してみない？」と突然振られた。 その時の私には目の前の仕事が手一杯で「無理です」と即答した。（恥ずかしい思い出だが誰もが通る道） それに対して先輩は、「西守君ができないなら俺の
ご応募いただいた皆さま誠にありがとうございました。おかげさまで本件終了とさせていただきます。なお、本件以外にも常に募集はございますので、ビタブリッドジャパンにご興味がおありの方、いらっしゃいましたら、TwitterにてDMくださいませ(^^)/ お気軽にどうぞ！（2022/05/14） ■今回の要点■私のやっている新商品を、発売前から一緒に盛り上げていく仲間を最大2名、募集します。上司は原則として私、西守となります。 現在、新商品チームは私の他に1.5名います。（他部署兼
