能(脳)力を高めるには、「関節」を使ってはいけない(後編)

こんにちは。米川（@yoneshi0320）です。

これから求められる人材、「バフ人材」。彼ら彼女らが発揮する「バフ（＝チームの能力を最大限発揮させる行為）」に関するnoteです。

今回は後編。前編がまだの方はこちらからどうぞ。

能(脳)力を高めるには、フレームに気づき、使用を意図的に封じる。その具体的な方法とは……の記事です。

●15秒で読みたいあなたへ　要約

・フレームに気づき、脳力を高めるための方法は、結論2つ
・1)脳力を高めたいジャンルの「プロの本を読む」
・2)プロに「仕事を依頼する」
・本はプロの脳力の高め方とフレームが解説されている
・テーマ＝問いを持って、本を読むと自分のフレームに気づく
・顧客として仕事を依頼すると、自分との差異が如実にわかる
・最初は自信を失う。一方、現在地と改善点を知れる

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●結論、2つだけ。

脳力を高めるために、フレームに気づき、使用を意図的に封じる。は、結論2つに集約されます。

それは、1)脳力を高めたいジャンルの「プロの本を読む」。そして、2)「仕事を依頼する」です。

「なんだ、そんなもんか。」と思うかもしれませんが、それぞれ詳しく解説します。

●コスパ最悪の「執筆」

ぼくはこれまで、一流コンサルタントや経営者との仕事が多く、彼ら彼女らのほとんどは本を出していました。

彼ら彼女らの脳力とフレーム＝ノウハウはニーズが高いので、出版で一定の印税が見込めます。しかし「お金」だけをみたら、本業で月に数百万円を稼げるので、数ヶ月を執筆にさくより本業に集中したほうが、はるかに効率的です。

それでも出版する理由はなにか？
もちろんマーケティング目的もありますが、多くは脳力が高まりフレームを生み出したプロセスを開示し、困っている人（＝多くは「過去の自分」）に同じ苦労をさせたくない「想い」や「使命感」がほとんどでした。

競争優位の源泉を、競合がみるリスクを抱えてまで出す。それが「本」です。これほど受け手を考え、向き合う時間が長いコミュニケーション手段をぼくは他に知りません。

●テーマをもって読む

とはいえ、ただ漫然と読書をしても「脳力」は高まりませんし、自分のフレームにも気づけません。

では、どうするか？
「世界のエリートはなぜ美意識を鍛えるのか？」でも有名な山口周さんは、「『自分独自のテーマ＝問い』を持った読書」を推奨しています。

あなたがデザイナーであれば「ひとは、どういう仕掛けにするとミスを最小化できるのか？」、エンジニアであれば「最小のインプットでアウトプットを最大化する機構の、必要条件はなにか？」などです。

このテーマの有無で、1冊から得られる示唆や気付くフレームの数に雲泥の差がつきます。
さらに、マーカーを引く/メモも的確になるので、数日かけて読んでる中で「……なんでこの本読んでるんだっけ？」なんてことも、無くなることでしょう。

●「顧客として」最上のクオリティを体験をする

　脳力を高めるもうひとつの方法は、その道のプロに顧客として仕事を依頼するです。あなたのジャンル(=プロマネやライティング、デザインやエンジニアリングなど)で、憧れの会社や個人に依頼しましょう。

企画書作成であれば、社内を説得して有名コンサルティングファームに依頼する。
デザインであれば、憧れの有名デザイナーにホームページやSNS経由で依頼するなど。あなたがそのジャンルに多少なり知見や経験があれば、一流のプロの仕事から学べることは無限大です。

もちろん、競合の依頼を断っている方もいます。その場合はビジネスマナーの範囲で、たとえば友人にお願いするなど工夫しましょう。(WEBサイトを改修したい友人に、有名デザイナーを紹介して、自分がプロマネ的に入るなど)

●なぜ、仕事として依頼なのか？

　「いやいや。仕事ではなく、同じお金を払って弟子入りや、オンラインスクールに参加したほうがいいのでは？」

たしかに、ぼくは上記の「学びの場の設計」が本業です。しかしそのぼくが断言します。講師と生徒、師匠と弟子の関係での真剣度は、顧客と提供側の関係を超えることはありません。

生徒/弟子側から講師/師匠のアウトプットにダメ出しすることは、構造的にありえません。なぜなら、そもそもそのアウトプットを出すための脳力やフレームを身につけるため、講座を受けたり弟子入りするからです。

「これが満足されなかったら、契約を切られるかもしれない」
「ダサいアウトプットを出したなら、業界の評判が下がるかもしれない」
そんな顧客と提供側のいい意味での緊張感により、提供側の脳力が成長しフレームが進化する。それを側で感じることこそ、お金を払ってでも得たい価値です。

●自信喪失は、大逆転劇の序章

自分と同じジャンルで圧倒的なクオリティの差を見せつけられる。これは、ほぼかならず、最初凹みます。しかし代わりに、現在地を知り、改善点を知ることができます。

アサヒビール元副社長の故・中條高徳さんは、1980年代に同社のシェアが9％（キリンは60％超え）のとき、驚くべき行動をします。それは、自社のみならずなんと他社17名のエンジニア、そしてキリンビールの経営陣に「どんなビールが美味いか？」を聞いたのです。
(ちなみに、他社からすると当時は圧倒的な差があったので、すんなり教えてくれたそうです)。

その結果、「生が美味い」「原材料が命」を革新し、1987年に「アサヒスーパードライ」を発売。11年後の1998年についに国内シェアNo.1を獲得します。

失う目先の自信以上に、将来みられる素晴らしい景色をみるために。
ぜひ本を読み、憧れのあの人/会社へ仕事を依頼することをおすすめします。

●まとめ

・フレームに気づき、脳力を高めるための方法は、結論2つ
・1)脳力を高めたいジャンルの「プロの本を読む」
・2)プロに「仕事を依頼する」
・本はプロの脳力の高め方とフレームが解説されている
・テーマ＝問いを持って、本を読むと自分のフレームに気づく
・顧客として仕事を依頼すると、自分との差異が如実にわかる
・最初は自信を失う。一方、現在地と改善点を知れる

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次回は2021年11月20日（土）更新予定

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