【倒産までのカウントダウン〜すべてはXデーに向かっていた！】｜小林久 (元スーパーやまと社長)

『Xデー(倒産日)』を待つのが耐えられない真面目な社長

👤債権者の立場にもなってみろ💢 という相反するご意見は重々承知した上で、今回は迷惑を掛ける側(債務者)の心境について書いてみる。 ☝️私が経営していたスーパーは・・・、もう聞き飽きたでしょうからやめておきますが、早い話倒産しました(泣)。信用不安から取引先がその日の納品をしてくれなかった事が引き金となりました。赤字から黒字に転換して間もなかったのですが、キャッシュが尽きて万事休す。その日をもって105年の歴史に幕を下ろしました。まあそんなよくある倒産話はこの際置い

【さあ、リターンマッチの始まりだ！】

先代からの赤字を引き継ぎ、銀行に｢社長になったら融資してやる」と言う言葉を信じて社長になったものの、ハシゴを外されて万事休す。月末の資金ショートを親子三代の付き合いのある地元の取引先の融通でなんとか乗り切った若社長。金を貸してくれなかった銀行の支店長を『ぶっ殺すリスト』に入れて、「絶対に見返してやる！｣と誓った私のリベンジが始まった。先ずは先代社長お得意の｢安売り」からの脱却である！タマゴ 1パック 10円砂糖 1Kg入り 10円醤油1リットル 1本 10

私が書いた「秘密のリスト」

少し、思い出話を…。私は鮮魚店を発祥とするスーパーマーケットに生まれ、子供時代から何ひとつ不自由することなく大学まで出してもらったいわゆる「坊ちゃん育ち」。苦労知らずのわがまま人間で、人に怒られることもなく、すべて自分の自由になると高を括っていた。そんな自分にも人並みに試練が訪れる。｢月末までに2,000万円ないと支払いができず会社が潰れる‼️」普段顔も見せない税理士が飛んできた。近くにヨーカドーが出店してから、安売りだけで対抗した先代社長の叔父はすっかり意気

【赤字からのV字回復〜光と影】

赤字スーパーを引き継いだ2年目、ここまで2期連続赤字のため、これ以上の損失は金融機関の対応がより厳しくなる…。そうでなくても担当が支店から本部の「再生支援課」に移管されている。待ったなしである！ ⭐️始めに高いハードルを超えてしまえ！先の投稿で、「一番嫌でやりたくないこと＝会社への利益貢献」として、発祥の地からの撤退と先代社長の更迭を成し遂げた私はその効果を実感した。｢始めに最難関課題を突破してしまえば、後は何でもできる気になっていく。改革の道はまた始まったばかりだ。

【月夜の晩ばかりじゃないぞ…】

メインの取引業者を替える決断…是か非か？先代から1.5億円の赤字スーパーを引き継ぎ、銀行から｢君が社長になれば金を貸してやる！」と言われたのにハシゴを外され、その支店長を｢ぶっ殺すリスト」に入れた私。なんとしてでも業績を改善しなければ、倒産待ったなし！坊ちゃん育ちの三代目社長。『利は元にあり』当時ウチの総仕入額の50％(10億)を任せていた会社(私の仲人)を訪ねた。担当者には頼んでいたものの一向に埒があかない。社長同士の直談判！少しでもいいから仕入れ値を下げて欲し

【せっかく潰したのに、余計なことしやがって！】

先代の赤字1.5億円を39歳の若さで引き継ぎ、銀行から融資のハシゴを外されたことをきっかけに様々な改革（もどき）にまい進！・メインの取引先（仲人）を替えて原価を下げ・原価割れの特売を止めて売上高より利益率を上げ・改革に後ろ向きな、先代絡みの親族をすべて解雇して労働環境を改善し・赤字の店（発祥の本店含む）を閉鎖し・電気代やチラシの折り込み料、家賃や顧問料も下げこの結果、沈没寸前だった家業の「スーパーやまと」は、社長交代2年目の期末に、わずかながら「黒字経

【商店街との仁義なき戦い】

｢社長助けてください！郊外にショッピングモールが開店したおかげで、商店街のスーパーが撤退してお客さんが来ないんです💧」商店街の若い経営者たちが署名まで集めて私に懇願してきた。商店街で育った私もなんとかしようと、変な男気から補助金まで辞退してその空き店舗へ出店した。買い物の足を持たない高齢者たちは喜び、商店街にも再び賑わいが戻ったo(^▽^)o →ここで終われば最高にいい話だが…。意地でも街を活性化しようとして、お祭り・ライブ，トークショー・映画祭を開催、チラシの裏面

【私がライバル店に嫌われた理由】

スーパーやまとの店舗の多くは、県内最大手企業の店舗と競合していた。私は人の嫌がることはしない。但し、商売上のライバルとなれば話は別だ。「やられたらやり返す」こちらからは手を出さない。この大手スーパーはどうもウチの店（私）のことが気に入らないらしい。｢一緒になって山梨を牛耳ろう！」という買収の誘いに対し、｢もう少し待ってください、ウチがオタクを買いに行きますから！」と年商10倍、年は70才超えの会長に向かって、30代の私が啖呵を切って断ってからのことだ。 **

【倒産後記③ キジも鳴かずば撃たれまい…】

時代を先取りしてレジ袋有料化や家庭生ゴミの堆肥化、ホームレスの正社員採用、大手に潰されたスーパーの敵討ちで居抜き出店。社長は業界で一番若く、おまけに山梨県の教育委員長。田舎のメディアは頻繁に取り上げ、知名度と好感度は日毎にアップしていった。｢他のスーパーは何もしない、俺に続いてみろ！」とばかりに競合他社を悪役に仕立て、拳を上げる私を競合他社が黙って放置しておく訳がない。影に日向に私への攻撃は加速していく。 ❌あそこは取引先がどんどん撤退してヤバいらしいぞ？　→

【倒産後記④ 自宅に取り立て⁉️】

競合店の出店や、大型ショッピングモールに対抗する地元スーパーの反撃攻勢の二次的影響から、事業承継時以来の赤字に転じたスーパーやまと。取引業者からのプレッシャーが日ごとにエスカレートしていった。｢お父さん、玄関に変な人が2人来てるよ！」娘が驚いている！夜9時過ぎ、夕食も済んでホッとしている我が家に、50代くらいのイカついた男性が2人訪ねて来た。聞けば大手の製パンメーカー(営業所社員)だった。男① ｢明日おたくのスーパーが潰れるとの情報が入りました。今すぐ売掛金を払

【バンクミーティング〜経営改善計画と会計士】

業績の悪い会社は銀行への返済がキツくなってくるため、元本返済を猶予(リスケ)してもらうために、全取引行を集めてお願いをする。いわゆるバンクミーティング(BM)と呼ばれ.ここで承認されると返済猶予が叶い、業績回復までの時間を得ることになる。別に珍しいことでもないし、企業再生の第一歩でもある。この段階になると金融機関の担当が本部に移管され、BMで承認を得るための｢経営改善計画」も絵に描いた餅では通らない。そのため｢認定支援機関」の指導が必要となる。いろんな経過を経て

【メイン問屋からの非情な要求】

再び赤字に陥ったスーパーやまとは、資金繰りが悪化し、月々の返済にも窮するようになってきた。金融機関へのリスケ（返済の猶予）を取り付けた後も運転資金は常にひっ迫する。そこで私が代替わりの時に仲人である問屋との取引を止めて、一気に仕入れを移管したメイン問屋に支払いの繰り延べをお願いした。相手の問屋も当時のいきさつを恩義に感じてくれていて、私の無理なお願いも二つ返事で受け入れてくれた。「やまとさんが困っているなら、ウチは全面的に協力します。だから頑張って業績を改善してく

【実録：私の倒産物語 ① Ｘデー『前日』】

2017年12月5日、そろそろ年末商戦に向けて社内も活気づく頃。おせち商品やよく売れる酒類の発注も済ませた。 4年間の赤字も、金融機関のリスケ(元本返済の猶予)のおかげで黒字に転換することができた(^^ゞ私も従業員も必死に頑張った結果だ(^^)/ その反面、支払い遅延に協力してもらったメインの大手問屋は、親会社からの出向社長に代わってから急に、手のひらを返したように対応が厳しくなった。｢金を払わないと納品を止めるぞ！」｢今までの恩義など俺には関係ない！」｢

【実録：私の倒産物語 ② Ｘデー『当日』】

2017年12月6日朝、寝ぼけ眼の私は取引先の社長からの電話に起こされた。「社長、今市場で『今日スーパーやまとが倒産する』という話で持ち切りだよ！本当なの？」とんでもない！これから年末商戦となり売り上げも利益も増える。来週以降のチラシも既に印刷済みだ。忘年会や新年会を前に、店を閉める飲食店があるか？私は、自信を持ってその噂を否定した。嫌な雰囲気とともに、いつも通り出社した私に店長から電話が入る。「社長、今朝納品予定の酒が納品されません！問い合わせたらシス

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