営業マンはお客様が購入するまでのプロセスを演出する演出家でありエンターテイナーだ　その２

前回のおさらい

１　振り向かせる　
２　興味を持たせる

を実践したら次の段階へ進む

３　「欲望を刺激する」

あなたと契約した場合の後の部分を十分にイメージさせる

例えばあなたの勧めた商品を購入したことで、コストが30％下がるなどだ。

30％下がるということは、月額〇〇千円の得となりますので、年間で〇〇万円お金ができるということです。〇〇万円あったら何を買いますか？

例えば洋服を販売している人であればあなたが勧めた洋服を着ることで「よくお似合いです。この洋服を着て夏のビーチに行ったら最高でしょうね！」など

契約した後の事を十分にイメージしてもらう。