#8【営業】無形、有形の大きな違い。

こんばんは。ガッチャマンです！！

本日は、無形、有形の営業を体験したからこそ感じた違いについて皆さんに共有したいと思います。

結論から言うと以下の通りです。

無形＝ソリューション営業
有形＝御用聞き営業

これはあくまで、持論であり、賛否両論あると思いすが、僕の経験上圧倒的に無形の営業の方が難しいです。

有形の場合は、相手が欲しい潜在ニーズを深掘り、要求を聞いてそれに合わせて提案していく。※大前提としてユーザーが完全にイメージできているもの！

無形の場合は、顕在ニーズを引っ張りだし、最適な形を提案していく。※ユーザーがイメージできていなかったモノ！

要は、イメージがあるところからなのか？それともないところからなのか？の違いである。

有形商材から無形商材に転職を考える方の大多数が、「自分じゃなくてもできるじゃん」と介在価値を感じず成長が見込めないと感じたことがきっかけtとして多いようです。有形営業の素晴らしさもありますが、僕の性格上合わなかったので、結果論ですが転職してよかったと思います。笑

是非、皆さんもどんなスキルを付け、営業マンとして頑張って行きたいか考え、選んで頂ければと思います。