重要な商談・交渉を成功に導く実践的マインドマネジメント

 はじめに

大型商談や重要な交渉は、経営者にとって最も集中力と判断力が問われる局面だ。その一瞬の判断が、会社の未来を大きく左右することも少なくない。本稿では、これまで解説してきた実践法を、商談・交渉の場面でいかに活用するか、具体的な事例とともに紹介していく。

 第一章：27億円の受注を決めた瞑想実践

夜明け前のオフィス。IT企業A社の中村社長は、いつもより30分早く出社していた。その日は、会社の命運を左右する27億円のシステム開発案件の最終プレゼンテーションが予定されていた。

「その商談は、当社にとって過去最大規模のものでした。競合他社との競争は熾烈を極め、技術力だけでなく、価格設定や導入スケジュールまで、あらゆる面での綿密な準備が必要でした」

中村社長は、最終プレゼンの朝、特別な実践を行うことを決意した。通常15分の実践を、この日は30分に延長したのだ。最初の15分は、いつも通りの呼吸法から始めた。ゆっくりと呼吸を整え、心身の状態を整えていく。

「呼吸に集中することで、不必要な緊張が溶けていくのを感じました。それまで気づかなかった身体の緊張が、少しずつ解けていくのです」