大人の週末起業
この先、
会社にしがみついて働き続けるか
自分の好きなことで
稼ぎ始めるか
あなたはどっち？
著者 藤井孝一
経営コンサルタント、株式会社アンテレクト取締役会長。
3年間二足のわらじを経て独立する。2万人を超えるビジネスパーソンに起業を指導し、多くの起業家を生み出す。慶應義塾大学文学部卒。
人生100年時代の衝撃「稼ぐ力」で生き残る
◆大人のあなたにやってくる節目
・55歳前後 役職定年
・60歳 定年退職、再雇用
・65歳 再雇用の雇い止め
人生100年時代に今何をしておくべきか？
◆80代まで働く必要がある
本「ライフシフト」によると、私たち世代は、勤労時代に毎年所得の10%を貯蓄し、引退してからは引退前の50%の生活費で生活したとしても80代まで必要があること。
参考までに興味ある方は「ライフシフト」
年金制度も安心はできない時代に、結局足りない部分は自分で稼ぐしかないのです。
◆自力で稼ぐことはできるのか？
会社を辞めずに起業する
この起業スタイルを「週末起業」
こんな定年後はイヤだ！定年残酷物語
問題は60歳で定年退職を迎えてから、ここからが大変。なぜなら人生100年時代になったからです。
◆辞めてからが長くなる
これから予測されることは、年金支給開始年齢を遅らせる、もう一つは支給額を削減する。
私たちの家計は80歳まで働かないと破綻する可能性がある。
もう一つは年金に頼るのが怖いのはインフレの到来。現在デフレ中ですが、今後必ずやってくる、だからこそ働き続けることが最大の防衛策
◆サラリーマンの老後準備
・正社員として働き続ける
・定年後再雇用制度を利用する
・今から転職する
・可能なら出世する
◆終身サラリーマンにはなれない
何がおきても自分を守れるように備えておくことが大事である。給料も下がり、仕事も退屈になる、
◆会社に未練たらたらの退職者たち
自分の進退は自分で決め、仕事を納得する年齢までやりきることが、これからは大事である。
間違っても、若い人の足手まといになることだけは避けるべき。
だからこそ、会社にいるうちに準備
することを提案
小さな起業を成功させる！「大人の週末起業」
◆小さなビジネスからはじめよう
起業して生きていく力を身につけるには、自分のビジネスをはじめてしまいましょう。自分の手で実際にお金を稼いで、使い物になる力がつく。
◆それほど稼がなくていい
小さなビジネスでよい、年金＋小さなビジネスで稼ぐで生きていける。
◆お金をかけてはいけない
自分のできる範囲で、借入もせず、規模の拡大も目指さず1人で仕事をするべき。
これまでの仕事の知識や経験、すでにもっている資格を活かして執筆や講演してみるとか、人の相談に乗ってみるとか、そんなとこから始めましょう。
◆起業にはメリットがたくさんある
メリット①稼ぐ力が身につく
メリット②やりがい、居場所を確保できる
メリット③引退時期を自分で決められる
◆起業につきものの悩みとは？
悩み①起業ネタが見つからない
悩み②うまくいくかどうかわからない
悩み③やり方がわからない
◆会社を辞めずに、始める→週末起業
メリット①生活が危険にさらされない
メリット②すぐ始められる
メリット③時間をかけられる
◆「副業解禁」という追い風
政府は副業や兼業を容認する方向へ
◆大人ゆえの欠点もある
欠点①若者に比べ、体力や精神力、柔軟性がない
欠点②若者に比べ、失敗が許されない
欠点③起業の適正がない
◆大人の強みを活かす
強み①社会人経験が豊富
強み②お金がある程度自由になる
強み③仕事の人脈を活かせる
強み④貫禄がある
◆大人の週末起業へのアドバイス
アドバイス①本業を活かした起業ネタにする
アドバイス②趣味やこだわりをビジネスに
アドバイス③大きな成長を目指さない
アドバイス④若い人と競わない
大人の週末起業はこうやる！準備編
◆「大人の週末起業」の賢い始め方
・ネタを見つける
ステップ①決意する
↓
ステップ②専門分野を決める
↓
ステップ③専門家を名乗る
・顧客を見つける
ステップ④情報を発信する
↓
ステップ⑤人を集める
↓
ステップ⑥相談にのる
↓
ステップ⑦成約する
◆決意すると同時に自分の年表をつくる
必ず実際に書いてみる。何か新たな気づきが生まれる可能性がある。それと、まとまった時間を確保すること、邪魔の入らない静かなところで書くこと。ゴールは何か、そのためには何をすべきかを50年先まで計画として書いていきます。
◆自分の棚卸しをしよう
「業種」「職種」「顧客」「人脈」「資格」「スキル」を棚卸しの意味で書き出しましょう。あなたは仕事を通じてどのようなものを培ってきたんでしょう？
◆その専門分野はビジネスになるか？
６つの切り口
①市場性 お客様はいるか？
②発展性 どこまで大きくできるか？
③収益性 どれほど儲かるか？
④継続性 どれくらい続けられるか？
⑤独自性 他との差別化はできているか？
⑥実行可能性 週末起業で可能か？
この６つで専門分野を評価。ひとつでも欠けてもダメ、もう一度考え直すか、対応策を考えましょう。
◆専門分野を決めた後は
専門家を名乗ろう
↓
肩書きを作ろう
↓
プロフィールを作ろう
↓
名刺を作り形から入ろう！
大人の週末起業はこうやる！実践編
◆営業しても顧客は獲得できない
・かたっぱしから電話で売り込む
・ダイレクトメールを送る
・飛び込み営業をする、チラシを配る
・仕事をくださいとお願いしてまわる
これはまったく効果がありません。
◆なぜ、売り込んでもダメなのか？
売り込んだ途端、相手はあなたのことを「スペシャリスト」でなく「営業マン」とみる。
◆売り込むではなく、「呼び込む」
・自分の専門分野を発信する
・セミナーを開催し、集まってもらう
・セミナーに共感し個別相談を受ける
・相談を受けながらコンサルティングを要請させる。
起業のやってはいけない10のタブー
おお！1番しりたい十ヶ条！
でもここからは情報を知りたい方は本を買いましょう！オジサンサラリーマンには必読の本です。
それと最近からはてなブログもはじめました！
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