［ヤフオクの闇］送料無料で売れ方激変［副業初心者］
こんにちは、TAKAです！
メルカリで副業、起業や独立の準備をする方法や
メルカリの売り方、出し方、稼ぎ方のコツをnoteに書いています。
今回はヤフオクの送料の話です！
結論からいうと
送料無料は確実に売れます！
売れなかったら他の物に原因があると思います。
写真、タイトル、金額設定、色々な要素が有ますのでPDCAサイクルでしっかり色々検証していくのが良いです！
１、送料無料で得するの？
得します！
利益もしっかり残せます！が
正しく設定をしっかり行いましょう！
ちなみに私がよく使う金額帯は2,000円なのですが、
タイトルもこんな感じで出品してました。
元々のタイトル
［送料込み2000円 即決］
販売金額は1,780円
送料210円のゆうパケットを落札者に負担してもらう
今回新しいタイトル
［送料無料 即決2000円］
販売金額2,000円
送料175円のゆうパケットを出品者が負担する。
ここで問題なのが出品する際の手数料。
プレミアム会員だと仮定して出品手数料は、8,8%かかります！
計算していくと、
送料込み
1,780円 ✖︎8,8% ＝ 1,623円
送料は落札者負担なのでそのまま
1,623円が利益になります。
そして！
送料無料
2,000円 ✖︎ 8,8% ＝ 1,824円
送料が出品者負担なので175円が利益からひかれます。
１,824円 ー 175円 ＝ 1,649円
1,649円が利益になります！
同じ2,000円という金額設定なのに！
26円の利益が発生してきます！
出品者負担のと落札者負担の送料は全然違う！
↓ ↓ ↓ ↓
こちらが出品者負担の金額
こちらが落札者負担の金額
サンプルで福岡→東京での100サイズで計算しておりますが、、
差額460円
これぐらい変わります！
落札者側からすると、
送料出品者負担にしてその分の金額を値上げしても
絶対に嬉しい！！
２、落札者のストレスとは？
なぜ送料が売上に影響してくるかというと、
落札者は「送料にお金を払いたくないから」です！
サービスにお金を払いたくないのが日本人笑
最近起きた「無料」だったものが「有料化」したものは！
「レジ袋」
レジ袋というサービスにお金を使いたくないのです！
一枚３円から５円ですがお金を使いたくないのです。
そしたら、送料に関しては、、、、
アマゾン、楽天が無料を打ち出ししたので、
購入者は無料が当たり前なので
「なんでヤフオクは有料なんだよ」って
なるんでしょうね！そしたら
210円だろうが、1500円だろうが、
絶対に払いたくないのです！
そしてもっとひどいが
送料着払いです。
落札者からしたら相当なストレスです！
設定の段階でゆうパック（おてがる版）やヤフネコ宅急便！を選択しておけば送料は200円から300円変わります。代金引換手数料で結構金額が変わって来ます。
着払いは落札者にとって本当にストレスになるのでやめるべき！！！
ストレス ＝ 払いたくないお金
３、利益の出る金額設定のコツ
私も場合出品時の金額設定を切りの良い数字を意識しております。
「2,000円」 「2,500円」 「3,000円」
その方が落札者様も買い物しやすいと思います。
送料込みにしたいから2,000円プラス送料で2,175円で出品を考えてるなら逆に、2,300円や2,500円の方が売れやくなったりします。
スーパー、大手みたいに
1,998円とか、1,980円も結構効果があると思います。
私の場合、最初「送料込み〇〇円」って形で出品していたので
それを「送料無料」に変更するだけでしたので簡単でした！
４、送料の闇
先ほどの「着払い」もしかり、ヤフオクでは送料の闇が結構有ます。
同じ出品者からの購入なのに
・1点1点別梱包で発送、送料1点につき○〇〇円
・個人で佐川急便と提携してる方（均一価格で配送料金を案内されている方は別）
色々あります。おそらく送料でも利益をしっかり取ろうと考えているのでしょう！
お客様の立場になったらけっこう「闇」を感じる出品者がけっこういます。
５、まとめ
ヤフオクを出品する際は
・送料無料
・金額設定をしっかり！きりの良い数字で！
・配送設定のしっかり行いましょう！
参考になったら他の記事も読んでみてくださいね！
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