一流の優秀な人が無意識に使う会話テクニック
・仕事ができる人はランチをミーティングで使ってる
◎ランチミーティングで説得に応じやすくなる
・人間はいい気分の時はそれを維持したくなるのでリスクや変化を取ったりしなくなる。説得されやすくなる。
・ディナーは時間やお金がかかり、夜は優柔不断になり意思決定ができなくなる
◎トップ営業マンは大体やっている話術
・調子はいかがですか、お元気ですか？で寄付率３２％
・人間はポジティブな言葉を出すと気分が良くなる
・相手が間違いなく、プラスの返事を返してくるような質問を相手にしまくる
・気分が良いときはイエスと言いやすくなる
◎できる人は無意識に使っている
・説得の最後に、相手の自由選択であることを強調するだけで、説得率が２倍
・人間は、強制されると抵抗したくなる
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