脳のバグらせ方 本要約
◎行動は自分の意思で決められない
・顕在意識と潜在意識は３対９７
・思っている以上に無意識で考えていることに影響されやすい
・気づかずに行動したり意思決定している
◎脳は完ぺきではない
・記憶と言うのはかなりあいまいで簡単に改変されてしまう
・見たものや聞いたものをすべて鮮明に記憶していたら脳はパンク
・脳は要点だけを記憶して関連する情報は互いに結びついた形で潜在意識に保存されるように発達
・脳にとって重要なのは正しいかではなく潜在意識に存在している一見筋の通っている理由
・脳の誤帰属；記憶だけではなく感情にいたっても同じように改変されている
◆潜在意識にアプローチする方法
◎本能を刺激する
・強い本能；生殖本能と生存本能、意識よりも優先されてしまう
・脳のバグ；本体の目的と外れ作用してしまう
◆今日から使える効果的なテクニック
◎記憶にもつれやすい言葉を使う
・自分にとって都合のよくなる言葉や事実を会話の節々に散りばめることで相手の潜在意識に徐々に種をまくことができる
・人間には意味のネットワークがある、これまで学んだことや知ったことが一つの網目のようなもので脳にネットワーク化されている
・活性化拡散；一つの概念が活性化されると関連するノードも全て活性化される
◎緊張と弛緩を利用する
・相手の感情がどれくらいプラス方向に振れたかで好印象を抱かせれる
・どれくらいプラスになったのかではなく感情の振れ幅をどれだけ大きくすることができたか
◎二人だけの秘密をつくる
・秘密を共有することは距離感を一気に縮めることができる手段
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