【日立製作所戦略分析⑤】デジタル×社会インフラで描く成長戦略
はじめに
こんにちは、戦略分析ラボです。
日立製作所は、日本を代表する総合電機メーカーから「デジタルソリューション企業」へと変貌を遂げています。鉄道、エネルギー、ヘルスケア、ITなど多岐にわたる事業を展開し、グローバル市場でも存在感を高めています。
これまでの分析（SWOT分析、3C分析、STP分析、4P分析）を通じて、日立の強みや課題、競争環境、マーケティング戦略を明らかにしてきました。本記事では、それらの分析を総括し、今後の成長戦略を考察します。特に、「デジタル×社会インフラの融合」、「グローバル市場での拡大」、「サブスクリプション型ビジネスの強化」という3つの施策を中心に、日立が持続的成長を遂げるための方向性を示します。
分析結果の総括
これまでの分析を踏まえ、日立製作所の戦略的特徴を整理すると、以下のようになります。
社会インフラとデジタルの融合が成長の鍵（SWOT分析）
鉄道、エネルギー、ヘルスケアといった社会インフラ分野での強みを持ち、デジタル技術（Lumada）と組み合わせることで付加価値を創出できる。
競争環境が変化する中、デジタルソリューションの提供力を強化することが求められる。
グローバル市場における競争優位の確立が課題（3C分析）
買収戦略を活用し、海外展開を進めているが、現地市場への適応力や競争力の強化が必要。
競合としてはGE（ゼネラル・エレクトリック）やシーメンスなどが存在し、特に欧米市場では競争が激化している。
ターゲット市場の拡大とデジタルシフトの加速（STP分析）
企業向けのDX（デジタルトランスフォーメーション）支援が成長分野であり、顧客層を広げることが重要。
既存顧客の深耕とともに、スタートアップや中小企業向けのサービス提供も成長の鍵となる。
ソリューションビジネスとサブスクリプションモデルの成長余地（4P分析）
単発のシステム導入から、長期的なデータ活用・分析を軸としたソリューション提供へ移行する必要がある。
企業のITインフラや産業向けIoT（IIoT）を活用し、新たな収益モデルを構築することが求められる。
これらのポイントを踏まえ、日立が取るべき施策を考察していきます。
分析結果を踏まえた考察
施策1：デジタル×社会インフラの融合によるソリューション強化
施策内容
社会インフラ分野（鉄道、エネルギー、ヘルスケア）において、デジタル技術を活用したDXソリューションを強化する。
Lumadaを活用し、データ分析・AI技術を組み込んだスマートシティソリューションを展開する。
産業向けIoT（IIoT）プラットフォームを拡張し、製造業・物流業向けのデジタル化支援を強化する。
実施理由
SWOT分析で、日立の強みが社会インフラ事業にあり、デジタル技術との融合が付加価値を高める要因であることが示された。
3C分析では、競合のGEやシーメンスも同様の戦略を進めており、デジタル分野での競争力強化が必要であることが明らかになった。
4P分析では、ソリューション型ビジネスへの移行が収益の安定化につながると考えられた。
社会インフラとデジタル技術の融合は、日立の持つ強みを最大限に活かせる分野であり、DXを加速することで競争優位性を確立できます。
施策2：グローバル市場での成長加速と地域適応力の向上
施策内容
海外市場でのM&A（買収）を活用し、現地市場のニーズに合わせた事業展開を強化する。
欧米市場において、鉄道・エネルギー・ヘルスケア分野でのプレゼンスを高め、政府案件やインフラ投資プロジェクトへの参入を増やす。
グローバル市場向けのローカライズ戦略を強化し、地域ごとに最適なソリューションを展開する。
実施理由
3C分析で、海外展開が進んでいるものの、現地市場への適応が課題であることが指摘された。
SWOT分析では、グローバル市場での拡大余地が大きいが、ローカル競争力の向上が必要とされた。
4P分析では、グローバル市場向けのマーケティング戦略の見直しが求められている。
グローバル市場の成長を加速させるには、単なる技術導入ではなく、各市場に適応したビジネスモデルを構築することが重要となります。
施策3：サブスクリプション型ビジネスモデルの強化
施策内容
産業向けのIoTプラットフォーム「Lumada」を活用し、データ分析や予測保守を含めたサブスクリプション型サービスを拡大する。
顧客のデータ活用を支援するAI・クラウドソリューションを開発し、継続的な収益モデルを確立する。
サービス提供型の事業モデル（XaaS：Everything as a Service）を強化し、顧客企業のDX推進を支援する。
実施理由
4P分析で、従来のハードウェア販売型ビジネスから、継続的な収益を生むサービスモデルへの転換が求められていることが示された。
SWOT分析では、Lumadaを活用したデジタルサービスの拡大が成長ドライバーとなると考えられた。
3C分析で、競合のGEやシーメンスもXaaS型のビジネスモデルを強化していることが確認された。
今後の成長を支えるためには、単発のハードウェア販売に依存せず、継続的な収益を生み出すサブスクリプション型ビジネスへのシフトが必要となります。
おわりに
日立製作所は、社会インフラとデジタル技術を融合させたソリューションを強みに、持続的な成長を目指しています。特に、「デジタル×社会インフラの融合」、「グローバル市場での成長加速」、「サブスクリプション型ビジネスの強化」という3つの施策を推進することで、競争優位性をさらに高めることが期待されます。
今後の戦略実行により、日立が「デジタルソリューションのリーダー企業」として、グローバル市場でさらなる飛躍を遂げることが期待されます。