【社員インタビュー】自転車屋からIT営業を行うパーソルP&Tへ転職。マネジャーに就任した後も、更なるチャレンジを続ける。
こんにちは！noteをお読みいただきありがとうございます！
SMKT事業部note運営の和田です。
今回は、セールスソリューション1部のマネジャーをされている梶浦さんにキャリアについて一問一答形式でお伺いしました！
【プロフィール】※2022年9月時点
梶浦（Kajiura）さん
2013年1月~ パーソルP&T 中途入社
2021年10月~ セールスソリューション1部
テクニカルセールス第1グループ マネジャー着任
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‐‐まず、梶浦さんのご趣味や特技を教えてください。
ロードバイク、バンド活動、ゲームなど、アウトドア・インドア問わず色々あります！
元々自転車屋で働いていたため、自転車のパンク修理が得意です。
休日は子供をベビースイミングに連れて行ったり、散歩をしたりと、子供と過ごすことが多いです。
‐‐これまでのキャリアを教えてください。
高校卒業後、バンド活動を行いながら自転車屋でアルバイトをしていました。そこで正社員のお誘いをいただきましたが、これからの自分の人生を考えたときに新しいことにチャレンジしたいと考え、就活に踏み切りました。
--パーソルP&T入社の決め手を教えてください。
元々人と話すのが得意という訳ではなかったのですが、「営業はすべての仕事の基礎」だと感じていたため営業職に絞って探していました。
当時は自分が「不動産」「飲食」など特定の業界で力を伸ばしていくイメージが湧かず、様々な業界や商材に触れてスキルを磨いていきたいと考えていました。そのため、パーソルP&Tの「様々な業界の多様なお客さんと関わりながら営業の力をつけられる」というところに魅力を感じ入社しました。
‐‐入社前と入社後にギャップを感じたことはありますか？
営業の方法に関して、良いギャップを感じました。
営業と聞くと「足で稼ぐ」など泥臭いイメージでしたが、パーソルP&Tは営業活動を進めるにあたり「何を目的にしているのか」「それを達成するためにどのような考え方で進めていくのか」など、プロセスやロジックを大事にしていることに驚きました。
--今の業務内容や役割を簡単に教えてください。
現在はテクニカルセールス・プリセールスと呼ばれる技術営業のアウトソーシングを行う部署のマネジャーとして、提案やマネジメントを行っています。
私は入社以来、通信キャリアやテクニカルセールス領域を専門的に担当し、IT商材を売るための課題に向き合ってきました。
実際に課題に直面したという経験が、現在クライアントが抱えている課題を解決するにあたりとても活きていると感じます。
‐‐今の業務の面白さややりがい、もしくは仕事をする上で大切にしていることを教えてください。
業務の面白さは、やはり自分の培ってきた営業の知識が、プロジェクトの提案に活きていることです。自身の経験からお客様の困りごとをうまく引き出し、その解決方法をご提案できることに面白さを感じます。
また、組織の中でリーダー業務やフロント対応ができるメンバーを育成することで、メンバーがお客様の課題解決に貢献できたときにやりがいを感じます。
育成面で大切にしていることは、目的意識を持ってもらうことです。「何のためにこの業務を行うのか」を常に考えて行動できるようになってもらうことを意識しています。
--今後チャレンジしてみたい事などはありますか？
1つ目は、テクニカルセールス領域の部署を拡大することです。売り上げ規模を拡大させて、さらに部門化させていきたいです。
2つ目は、アウトソーシングにとどまらない新しいサービスを作ることです。クライアントから、IT商材を扱う営業人材の育成に困っているという話をよく伺います。
座学の研修だけではなかなか実際の営業力につながらないため、座学に加えクライアントの営業担当者様と共に現地に向かい、OJTを行うというような実践的なメニューを考えています。
--所属する部署（セールスソリューション1部）はどんな雰囲気ですか？
それぞれのメンバーが、もっともっと売り上げを拡大させていこう！という気持ちがすごく強いです。
また、案件をただ創出するだけでなく、その案件をこなせるメンバーの育成が大切だという意識がリーダー陣、マネジャー陣に共通して根付いていると感じています。
--最後に、梶浦さんの思うパーソルP&T（SMKT事業部）の「ココがいい！」を教えてください！
目的思考や論理的思考を持って行動すれば、若手でも活躍できる環境があるところです。
私自身もIT未経験で入社していますが、周りの方々にフォローいただいたり、またスキマ時間を見つけて営業について勉強したりといった積み重ねがあり、現在マネジャーとして活躍することができています。
経験の有無や年齢にとらわれずに活躍できるところが魅力です！
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最後までお読みいただきありがとうございます。
今回はセールスソリューション1部のマネジャー梶浦さんにインタビューいたしました。未経験で入社してからマネジャーになるまでの経緯は、とても興味深かったです。
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またセールスソリューション部では、IT営業・プリセールスを募集しています。
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