スムーズに社内提案を通す方法：説得力を高めるコツとは？

「新しいツールを導入したい」「新しい取り組みのため予算を確保したい」など何か新しいものを取り入れいる際の社内提案って難しくないですか？

良くドラマで見るシーンだと「そんな前例がないものに予算は出せない」と上司に一蹴りですよね（笑）

コンテンツマーケティングの導入を社内で提案する際も、多くの担当者が直面する課題の一つが「社内提案の壁」です。この壁を突破し、社内の理解と承認を得るためには、戦略的なアプローチが必要な気がします。
今回は社内提案でどういうことを意識すればよいのかまとめてみました。

1. 目的と必要性を明確に伝える

社内提案を成功させるための第一歩は、なぜ新しい取り組みが必要なのかを明確に伝えることです。コンテンツマーケティングの観点で言えば、従来の広告宣伝が効果を失いつつある現代、消費者は自ら情報を収集し、購入を決定しています。こうした「顧客中心時代」において、情報発信の重要性を理解してもらうことが肝要です。

例えば、「当社のウェブサイトは現在、魅力的な情報が不足しており、アクセス数が伸び悩んでいます。競合他社が積極的に情報発信を行っている中、当社も同様に情報発信力を高める必要があります」といった具体的な現状を示すことで、提案の必要性を訴えることが重要だと思いました。

2. 知名度の低い言葉を避け、分かりやすい言葉で説明する

「コンテンツマーケティング」という言葉は、ビジネスの現場ではまだ浸透していないことが多いため、難しく感じられがちです。カタカナ言葉を乱用する人って嫌われますよね（笑）

「コンテンツマーケティングは、読者に価値ある情報を提供し、見込み顧客を育成する手法です」と説明するよりも、「情報発信を強化することで、ウェブサイトのアクセス数や問い合わせ数を増やします」といった形で話を進めると、心理的なハードルが下がりやすくなります。

3. 小さく始め、徐々に成果を示す

新しい施策を導入する際、全面的な変更や大規模な投資はリスクが伴います。そこで、スモールスタートを提案することで、初期投資を抑えながら成果を上げることが可能です。（Quick Winって言ったりもしますね）

例えば、まずは少数のコンテンツ制作から始め、それをウェブサイトに追加するだけでも、アクセス数やリード獲得数の増加を測定できます。こうした小さな成功を積み重ねることで、徐々に社内の支持を得ていくことができます。

4. 事例を使って納得感を高める

実際に他社で成功した事例を紹介することで、具体的な成果をイメージしてもらうことができます。例えば、リスティング広告で成約が伸び悩んでいた企業が、コンテンツマーケティングを導入した結果、サイトのトラフィックが大幅に増加し、顧客の半数がコンテンツ経由で成約に至ったというケースがあります。

このような事例を紹介し、自社でも同様の成果が期待できることを示すことで、提案の説得力を高めることができます。

5. 目標や成果を数値で示す

経営層にとって重要なのは、提案が実際にどれだけの成果をもたらすかという点です。そのため、目標や成果を具体的な数値で示すことが求められます。

例えば、「コンテンツマーケティングを導入することで、ウェブサイトへのアクセス数を半年で30％増加させることを目標とし、最終的には売上を20％増加させることを目指します」といった形で、具体的な目標設定を行いましょう。また、前回の記事にて記載したROI（投資対効果）と比較することで、導入後の効果を視覚的に示すことも効果的です。

まとめ

社内提案をスムーズに進めるためには、目的の明確化、分かりやすい説明、スモールスタート、事例の紹介、そして具体的な数値目標の設定が鍵となりそうです。これらのポイントを押さえた上で、戦略的に社内提案を行い、新しい取り組みの社内提案の壁を壊せたら良いですよね。

ご拝読ありがとうございました。