成長志向のリーダーシップで、組織の強みを高めていく── 営業本部執行役員に就任した井上侑亮にインタビュー！
こんにちは！ センス・トラスト株式会社です。
私たちは「想像を超える、未来の創造」を理念に掲げ、京阪神間・東京エリアを中心に不動産の買取再生、不動産開発、売買仲介、コンサルティング等の事業を展開しています。
そんな私たちの会社の魅力をお伝えする『SENSE TRUST Inside』。今回は、８月１日付で営業本部執行役員に就任した、大阪本社の井上侑亮にインタビュー！今後のセンス・トラストで思い描くチームづくり、将来の展望などざっくばらんに語ってもらいました。
営業メンバーのスキルアップとバックオフィスの強化に注力し、より働きやすく成果の出る組織へ
── 今回、営業本部執行役員に就任したことで、今後役割など何か大きく変わることはありますか。
これまでは、取締役営業本部長の澤田さんが、営業の数字管理や人のマネジメントに注力し、それ以外のフォローアップを僕の方で担っていました。しかし、今後は僕自身も「マネジメント」という部分に力を入れていかなければならないと思っています。
僕が営業本部執行役員として会社から与えられているミッションでもあるのですが、今までと同様に個人で成績を出していくことはもちろん、営業メンバーに対して、数字の面だけでなくマインドセット、不動産知識などのレベルアップのための取り組みにも力を入れていきます。特に、来年には初めての新卒社員が入ってくることが決まっているので、マネージャー陣の育成も必要ですね。
また、バックオフィスチームとの連携にも力を入れて、よりみんなが働きやすく、なおかつ成果が出る組織を作っていくことが大切だと思います。
── 現在、井上さんが感じているチームの課題はありますか？またどのようにそれを解決していこうと考えていますか？
バックオフィスにおける業務ルールの統一でしょうか。この1年で組織が大きくなったため、全社において今まで以上に業務の流れを効率化していくことを目指しています。そのために、大阪本社・京都支社・東京支社の営業事務で毎週１回のミーティングを実施して、方向性を定めて業務の仕方を統一していくという取り組みをしています。
トップダウンで組織を動かすリーダーではなく、近い距離で共に考え共に成長していく存在でありたい
── 営業本部執行役員として、どのようなリーダーシップスタイルを確立していこうとお考えですか？
大切にしているのは、「一緒に考えて、一緒に実践してみて、一緒に結果まで追いかける」ということです。もちろん、僕がわからないことに関しては、その知見を持った方に教えてもらいたいですし、トップダウンで動く組織ではなく、ボトムアップを積極的に歓迎します。みんなが意見を言いやすい身近な存在になりたいと考えているんです。
そして、僕自身も自分の不動産知識をもっと増やして、より良い方向へ営業を導いていきたいです。もちろん、営業メンバーそれぞれに得意不得意な分野がありますが、マネジメントをする立場として今まで以上に幅広い知識を身につける必要性を感じています。
── チームをどのようにまとめ、目標達成に導いていきますか？
営業メンバーそれぞれが得意とする分野や強みをより高めてもらって、弱い部分はみんなでカバーしていくようなイメージを持っています。
そのためにも、まずは自分がみんなの手本となることが大切で、数字を出すということはもちろん、一つひとつの仕事に対する姿勢もしっかり見せていきたいと思います。そして、営業・バックオフィス問わずにチームの一人ひとりとコミュニケーションをしっかり取っていくことも大切にしたいです。設定したKPIや伝えたことが最後までできているのかの答え合わせをまめにしていき、「なぜできたのか」「なぜできなかったのか」をこまめに一緒に考えていきたいと思います。
このKPIの設定も一人ひとりに合った目標を設定することが大切で、そのためにもしっかりと会話をしていきたいですね。
── ご自身の成長のために、普段から心がけていることは何ですか？
「自分よりもレベルの高い人がいる環境に身を置く」ということは昔から心がけていることのひとつです。例えば、今でいうと大阪本社には澤田さんがいて、僕よりも不動産の知識はもちろんありますし、仕事に取り組む姿勢もいつも勉強になることばかりなので、本当に恵まれた環境にいると感じています。
会社全体として意識の高いメンバーが集まっているので、成長できる土台ができているんですよね。それはありがたいなと思います。
── 最後に、将来的なキャリアビジョンや目標、今後の展望などを教えてください。
個人的な目標としては、やはり次は取締役を目指して頑張っていければと思います。センス・トラストには「自分はここを目指しているんだ」という大きな目標を掲げても笑ったり呆れたりする人はいなくて、みんなが高い目標を口にできる前向きな雰囲気があるんです。だからこそ、自分が成長していくことをイメージしやすい会社だなと思います。
また、僕がセンス・トラストに入社した当初から掲げている目標のひとつに、「不動産業を学生が憧れる職業にする」ということがあります。実際に現在リクルーターとして新卒採用に関わらせていただいているんです。その中で、大手企業と変わらないような倍率の会社に成長させていくことができたらいいなと考えています。そのためにも、働いている社員の一人ひとりが格好良くて尊敬されて、憧れられる存在になっていかなくてはいけないと思うので、そういうチームをつくっていきたいです。
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