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営業の科学

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週一で投稿している営業マン向けの心理学をまとめています。
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2020年8月の記事一覧

#11 ザイアンス効果

こんにちは、S&Mです。 みなさん、仕事やプライベート関係なく、どうせだったら他人から好か…

#10 サンクコストバイアス

こんにちは、S&Mです。 みなさん、やめようと思っているのにやめられないことってありません…

#9 アドバイス・シーキング

こんにちは、S&Mです。 営業マンであれば自身の提案に対して顧客からYesの一言を聞きたいと思…

#8 フランクリン効果

こんにちは、S&Mです。 みなさん、営業の現場で顧客と信頼関係を築きたいと思ったことってあ…

#5 自発的特徴変換

こんにちは、S&Mです。 今日は自発的特徴変換を紹介します。 名前は難しく聞こえますが、使…

#6 一貫性の原理

こんにちは、S&Mです。 今日は一貫性の原理を紹介します。 人間の行動心理を如実に表した心…