横のつながり/住宅営業のリアル

こんにちは
住宅営業職のリアルを記す麻生りゅうです。
住宅業界にいた内気な僕が中途で営業職に挑戦します。
いいもわるいも届けたいと思います。
僕は実在しますが、登場人物は全て仮名です。
ちなみに画像は全て生成です。

1月22日
今日はしなければいけない仕事もそこそこに、新たな繋がりを求めて今日もいく。
フレッシュな新卒や業界初挑戦の方々は身内近所から攻める者であるが、僕の周りは家を建て終わった友人や身内に家が欲しい者は皆無である。

ゆえに、新たな出会いを求めて今日も走る。
目安は週一で新しい出会いを作ろうと思っている。
エリアごとに濃い不動産会社さんと繋がることができれば後は濃いつながりを作っていきたい。

とくに住宅会社と不動産会社はまさにwinとwinである。
不動産会社は土地が売りたい、住宅会社は家を売りたい
相互関係にあるこの関係は切っても切れない。
そして不動産は一度ネット上に出ればさまざまな会社が扱うことができるようになる。

そこで一つの矛盾が起こった。
情報をたくさん持ってる会社さんと、情報はあまりないけど仲のいい会社さん。
答えはきっと、両方である。
情報をたくさん持つ会社さん(というより担当者さん)と、仲良くなる必要がある。

この業界は古いし長い、信頼関係を築くためには経験と実績、時間が必要である。
新しい会社やベンチャーが嫌われるのはそう易々と信用してもらえないからであろう。

1日1日の積み重ねが必要だと今日も思うのである。