人材派遣営業のコツ④ テクニック編 part1 「何屋さんか定義する」
今日のnoteは人材派遣営業のコツシリーズ第四弾、テクニック編のpart1として、「何屋さんか定義する」について、お話しします。
「ひたすら具体的」というのがこのシリーズの狙いなので、知っておくべきことについて超実践的に解説していきます。
コツコツと積み上げていけば、つらくなく、楽しく貢献できる人材派遣営業になれること、間違いなし！周りに、人材派遣営業をしていて、辛そうにしている人がいたらこのnoteを紹介してください。
シリーズのマガジンはコチラ↓
信頼は一貫性に宿る
今回の「何屋さんか定義する」と次回書こうと思っている「Give＆Give」はマインドセット編なのかテクニック編なのか、めちゃくちゃ悩みました。
うそ。ちょっと悩みました。けど、社会貢献したいというマインドセットを具現化していくテクニックでもあるので、テクニックとしてお話しします。
僕ら、人材派遣営業は、派遣先企業と派遣スタッフから信頼を置かれる必要があります。どれだけ素晴らしい想いを持っていて、素晴らしいサービスを提供できても、信頼ができないと思われてしまえば、それを発揮するチャンスもありません。
当然、このマガジンではではきつくなく、信頼を得ることができる方法をご紹介します。
その方法とは、「何屋さんか定義する」ということです。
人材派遣は形がないがゆえに、状況次第でメリットも変わりますし、そもそもメリットは複数存在します。
↑のnoteでは、良い人を採用できるからというメリットではないという話をしましたが、現実の営業現場で、お客様から「（自社で採用するよりも）派遣スタッフさんのほうが優秀ですからねぇ！」と言われたときに、「いや、嬉しいけどぶっちゃけ、そうではないんですよ。」って言える営業はどれほどいるでしょうか。
これは、営業サイドにしっかりとした軸がないと、どうしてもブレてしまうものだと思います。そして、そこがブレているとなかなか信頼してもらえません。人は一貫性に信頼を感じるからです。
そして手っ取り早く、一貫性を持つために、自分が何屋さんか定義するようにしてください。何屋さんか定義するということは、自分が何で役に立つのかということを定義することになります。
・採用コストダウンさせ屋さん
・期間限定の人材確保屋さん
・人材派遣屋さん
などなど、考えられますが、いわゆる「人材派遣屋さん」という定義でいると、人材派遣つらいシリーズの運命をたどります。（当たり前）
あいつに頼めば〇〇を解決してくれるはず！と思ってもらうことが目的なので「人材派遣屋さん」は人材派遣会社営業としては何も言ってないのと同じという問題もあるのですけど。
「良い人材を採用させ屋さん」「人材活躍させ屋さん」
自分に合う、〇〇屋さんがすでに思いついて、それをどのようにクライアント企業と派遣スタッフへ提供していくのかをイメージできている人は、もうこれ以上、このマガジンは読む必要はないかもしれません。
でも、少しでも迷いがあったり、もしくはさっぱりイメージが湧かないなら、僕のおすすめを実践してみてください。
さて、ここから、営業テクニック編は全て、以下の定義で進めていきます。
あなたは、クライアント企業にとっては
「良い人材を採用させ屋さん」
求職者にとっては
「人材活躍させ屋さん」
です。
ある程度、知識や経験が付いてくれば、「派遣のコンプライアンス向上やさん」「派遣でのより良い働き方教え屋さん」とかも悪くないのですが、最初はある程度、お客様の課題や痛みの段階を上げて、解決を提案するほうが多くのお客様の役に立てる（し、簡単な）のでおすすめです。
これから、いろいろなテクニックや方法論をお話ししていきますが、あなたは「良い人材を採用する」「その人材が活躍する」とうことを使命としているということを忘れず、そこに一貫性がはぐくまれるよう、ブレないように常に意識していて下さい。
Give＆Give
次回以降で、Give＆Giveというキーワードで、とにかくまず、役に立つという視点での営業テクニックとサービスを解説していきます。全部実践したら、仕事めっちゃ楽しくなるし、楽になります。
その営業テクニックには「良い人材を採用させ屋さん」「人材活躍させ屋さん」ということがずっと根底にありますので、そこがブレないようによろしくお願いします。
Give＆Giveの一例はコチラ↓
・派遣サービス以外の採用手法でGive
・自社外のネットワークでGive
・研修メニューでGive
・情報提供でGive
・コンサルティングでGive
・マネジメント支援でGive
・ベターな働き方をアドバイスしてGive
・コーチングやカウンセリングでGive
最後に
これから、テクニックについてお話していくことになりますが、知識と違って、自分も全部出来ているわけではないので、なんだか気恥ずかしいですね。
時に今の自分や過去の自分を棚に上げて説明するので、僕の仕事っぷりを知っていて「おま・・・どの口が言ってるんだよ！！！ｗｗｗｗｗ」って感じる人もいると思うのですが、大目に見てもらえると幸いですｗ
では、また明日！
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