【要約】DotCom Secrets 読書記録22
DotCom Secrets
ラッセル・ブランソン
どんなビジネスでも、商品サービスを売るなら”ファネル”の考え方が必要。
日本人を対象にしたビジネスでいくと、
日本の人口（人）
×
その商品サービスのことを知っている人の率（％）
×
その商品サービスに興味がある人の率（％）
×
ホームぺージに登録してくれた人の率（％）
×
クレカ登録してくれた人の率（％）
×
実際に商品サービスを買ってくれる人の率（％）
=
お客さんの数（人）
これらの数字をかけて、最終的に残った人が自分、自社のクライアントとなる。
ざっくり区切ってもこれくらいの、購入までの”障壁”があって、それぞれの障壁に対してアプローチ方法を考える。
また、本当に売りたい商品を売るための”階段”を構築する考え方が説明されていた。
急に、「この商品を買って下さい。値段は100万円です。」と言って買ってくれるわけもなく、その100万円の商品を買ってもらいたいとするなら、その手前でいくつかの「おとり商品」を用意する。
最初のＹＥＳを言わせる工夫を、これらのような”おとり”を用意して行う。
2度目のＹＥＳは1度目のＹＥＳに比べると、格段に容易になる。
本書にはかなり実践的な方法論が説明されている。
例えば、実際にお客さんに送るセールスレターの例や、商品サービスをホームページにどのように掲載するか、購入画面の体裁など。
「この通りに実践したら上手くいく」という話も納得できるほど、実践の詳細まで説明＆例の記載がされている。
最後に名言を。
最終的に、顧客を獲得するために最も多く金を使った会社が勝つ。
気になった方は、ぜひ。
〇読書記録