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「原液」を生み出す。経営者が1発当てた後にやるべきこと

松岡 秀樹｜CEO＠プロパゲート

起業は「1発当てる」だけでは終わらない

起業してまず求められるのは、とにかく1発当てること。売上を伸ばし、軌道に乗せることが最優先です。ミッションやビジョンよりも、まずはお客様に“お金を払う価値”を感じてもらい、実際に購入してもらうこと。このリアルな取引があることで、初めてビジネスは成立します。

でも、本当に問われるのはそこからだと感じます。大事なのは、売上や事業を成長させる「原動力」となる“核”を生み出せるかどうか。それこそが、経営者にしかできない仕事だと私は考えています。

経営者の仕事は“原液”を作ること

この“核”を、私は「原液」と呼んでいます。

原液とは、なぜ自分がこの事業をやるのか、その理由や背景を、自分自身の経験から引き出したものです。

それは、事業に魂を吹き込む役割を果たします。

売上や利益を追求する一方で、この“原液”をしっかりと作り上げることが、経営者として最も重要な仕事です。

私が起業した“原液”

私が起業したきっかけは、リクルートで働いていた時に感じた違和感にあります。

大手企業の集客支援を行う中で、成果を出すことには大きなやりがいがありました。しかし、一方でリソースの限られた小さな企業や個人事業主が十分な支援を受けられない現実に直面しました。

彼らは、挑戦し続ける情熱を持っているのに、支援の手が届かない。

「本当に支援が必要なのは、まだ世に出ていない挑戦者たちなのではないか？」と強く感じるようになりました。

この違和感が積もり積もって、
「自分が人生を懸けてやらなければならない」
という思いが原動力に変わりました。大手企業の成長も重要ですが、私が本当に支えたかったのは、今はマイノリティ側にいる名もなき挑戦者たち。

プロパゲートを立ち上げた理由は、限られたリソースの中でも挑戦者が確実に成果を出せる環境を作ることです。単なるサービス提供ではなく、挑戦者たちが自信を持って一歩を踏み出せる基盤を築くことが私の“原液”であり、起業の根幹です。

“原液”が人を動かす

この原液はAIには絶対に作れないものです。

AIは膨大なデータから論理的な結論を導き出すことができますが、経営者の生き様や経験、そこに込められた「理由」までは反映できません。

顧客や仲間を動かすのは、事業の中に込められた経営者自身の思いです。合理性や効率性ではなく、そこに込められた熱意や情熱こそが、人を惹きつけるのです。

なぜ「原液」が重要なのか？

原液がなければ、事業は持続的に成長しません。

顧客を引き寄せ、仲間を巻き込む力の源泉こそがこの“原液”だからです。競合が増えても、価格競争が起きても、この“核”だけは他の誰にも真似できません。これが、経営者にしかできない、最大の価値だと私は確信しています。

あなたの「原液」を作るために

もし今、あなたのビジネスが軌道に乗り始めたと感じているのなら。
1人でも「このサービスは本当に良いね！」と言ってくれるお客様がいるのなら。もう一度自分に問いかけてみてください。

「自分はなぜこの事業を始めたのか？」
「自分はなぜこの事業をやり続けるのか？」
と。

その答えこそが、あなたの事業の“原液”です。
この“原液”こそが、顧客を惹きつけ、仲間を巻き込む力になります。

誰にでも真似できるものではない、あなただけのストーリー。
売上だけでは語れない、あなただけのストーリーこそが顧客を惹きつけ、仲間を巻き込む力を持っています。

だからこそ、起業家はシャイにならずに自分自身のストーリーを語る必要があるのだと私は考えています。

この記事の執筆者
松岡 秀樹 （代表取締役）
1994年生まれ。大阪府出身。
同志社大学体育会アメリカンフットボール部で主将を務め、2016年同大学経済学部を卒業。
2016年株式会社リクルートに新卒入社。集客促進領域において、地方中小企業から国内最大手企業まで幅広く担当。担当企業の事業戦略立案・集客支援に従事。これまで培ってきたマーケティング・デザインの知見を活かし「全国の個人事業主・企業の集客支援をしたい」想いから、2020年4月に株式会社プロパゲートを創業。

株式会社プロパゲート公式ホームページ

プロパゲートは「挑戦者の価値を届ける」というミッションのもと、企業および個人事業主の集客支援に特化した事業を展開しています。現在では顧客実績3,000社以上（2024年10月時点）。大企業から個人事業主に至るまで幅広いお客様に支持頂いております。

プロパゲートが手掛ける事業は以下の通りです。
【価値をカタチにするWeb Design】
■ サブスクWEB制作
制作費0円・月額9,800円～で、クライアントのニーズに合わせた高品質なホームページを提供。完全オリジナルのWebデザインから運用までを一貫してサポート。

【価値を届けるWeb Marketing】
■ 集客エージェント
完全成果報酬型の集客支援サービス。専門のマーケティングチームがクライアントのターゲット層に向けた効果的なWeb集客施策を展開し、確実な集客を実現。

■ スマートSEO
生成AIとSEOプロフェッショナルの掛け算で、高品質な記事コンテンツを制作。検索エンジン上での上位表示を実現します。キーワード選定からコンテンツ制作までトータルサポート。

■ サブスクAd
月額定額制で効果的なWeb広告運用を提供。GoogleやSNS広告を活用し、最適なターゲティングで費用対効果の高い集客を実現。

■ SPARK BUZZ
TikTokとInstagramに特化したショート動画CMを企画し、視聴者の心をつかむコンテンツを設計。広告動画制作から広告運用までを一気通貫してサポートし、クライアントの集客や購入数増加に寄与。

他にも、以下のようなサービスを提供し、幅広く集客支援を行っております。
・BEEAM（InstagramのDM自動送信システム）
・採用DX（ショート動画CMを活かした採用支援）
・Webメディアの運営

気になる方はお気軽に公式ホームページからご確認ください！

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