独立１年目で1,000万円の売上を作る方法

佐藤志憲

独立したものの、売上が伸びない。独立して頑張っているのに500万ぐらいにしかならず、経済的に厳しいと危機感を感じている方が多いようです。

実は私も起業して2年目まではその状況でした。
本を読んだり、教材で勉強ばかりして、商品を売ることに力を入れていなかったから売上が上がるはずもありません。しかも、その勉強法がマーケティングでなく、自己啓発ばかりだったので売り方のスキルアップはしませんでした。

本格的に売上を上げようと2年目から頑張って１年で1,000万の売上を作ることができました。あらかじめお話しておきますが、私が優秀なわけでも、コネがあるわけでもありません。

独立前は、私は店舗の店員でした。販売することに自信はありましたが、会社が集客して、買いに来てくれたお客に商品を売るだけです。当然、独立すると会社がやってくれていた、
その集客に苦戦するわけです。

集客するノウハウがないことに気づいてからは、集客のことだけを考えて過ごしました。

１年で1,000万の売上を作るには、何をおいても集客を最優先に考えることです。
とはいっても、いきなり100人も200人も集客して販売するなんてことはできません。あなたの商品を買ってくれる人を探すための施策が必要です。

ここで、売上の方程式を考えてみましょう。

売上＝客数×単価

で表され、あなたの商品を何人に、いくらで販売するのかを組み立てることが大切です。

あなたは売りたい商品はいくらでしょうか？

仮にコンサルタントやキャリアコンサルタントであれば、月に５万円から10万円で販売することもできるでしょう。

そう考えると、

1,000万÷５万円＝200人に販売が必要です。
200人にコンサルティングするなんてありえないように感じます。
しかし、よく考えてください。！
コンサルティングは継続的なお付き合いになるので、客数を集めるというハードすぎる労力を回避することができます。
仮に５万円の契約を10社とできたとしましょう。

すると、５万円×10社＝50万円

これが12か月続くと、
50万円×12か月＝600万円です。

では、単価を10万円としましょう
同じように考えると、
10万円×10社＝100万円
12か月とすると、
1200万円となります。

しかし、いきなり１か月目から契約が取れるなんて計算は現実味がありません。これが巷のマーケティングのからくりです。もっと言えば、絵にかいた餅一般論といっても良いです。これを信じると確実に失敗します。
失敗する計画のもとに動いても、うまくいくはずがありません。

では、現実はどうかというと、
正直なところ、最初の３か月ぐらいは契約を取れないことがほとんどです。
初めの３か月はも残りの９か月で売り上げを作るために種まきをする期間にあたります。
そう考えると、
1,000万円を作るための単価の考え方が最初から間違っていることに気が付きます。
そう、ここが落とし穴です。
最初の計算から間違っているわけです。

では、正しい計算と計画についてお話しましょう！

1,000万円を９か月で作ると考えます。
1,000万円÷９＝1,111,111円／月
という計算になります。

月に１～２回の訪問やミーティングをするとして、
あなたの休みが週に１回と計算すると、
実際の稼働日数は27日ほど。
27日で月２回の訪問をすると、
13社が限界でしょう。

しかし、現実的に13社との顧問契約をすると、私の経験上、
一つの企業と密に向き合えなくなります。

時間、気持ちに余裕がなくなるのが原因です。
つまり、顧問先を抱えすぎると、自分が疲弊するだけでなく、クライアントに貢献することができず、結果的に契約解消につながります。

そこで、あなた抱え切れる顧問数を８社と設定すると、
月に約11２万の毎月の売上が必要なので、
112万÷８社＝14万円

つまり、14万円の単価の顧問先を3か月かけて契約できれば良いわけです。
かなり現実味ができる顧問先の数だと思いませんか？

ここでおそらく、あなたはこう思ったかもしれません。
独立して間もない人間に１か月14万円も払う企業がどこにあるんだ？
そんな単価で売れるわけがないだろう！
その気持ちはよくわかります。
私も最初は５万円でやっていたので。

しかし、この単価を計算して顧客に提示することで、あなたの覚悟が決まるのです。こんな単価をもらっているからには、絶対に結果を出さないと！
貢献ししないと！という気持ちが湧き出てきます。

ここからあなたの経営の気持ちが進化してきます。
初めは結果を出さないと！貢献しないと！という義務感で臨みますが、
関わっていくうちに、結果を出させてあげたい！　貢献したい！
という気持ちに変わっていくのです。

ここから契約が安定しています。
さらには顧客から紹介をもらうことができます。
1年で売上1,000万円の売上を作るということは、あなた自身の成長のタイミングでもあり、覚悟を決めて顧客に向き合うためにとても重要なきっかけです。
あなたが間違った計画を立てなければ、達成することはできます。

もっと詳しく知りたい方は、
3月27日の19時〜21時を空けておいて下さい。

たった3ヶ月で月14万円の顧問先を８社集める方法についてお話していきます。
次回もお楽しみに！

今回は
キャリコンサルタントのための勉強会です。

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興味のある方はこちらをご覧ください。
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