どうやって取り上げてもらうか？ 戦略PRのチェック方法 #マープス
無料のオンラインマーケティング講座「マープス」は第16回、
このnoteは、12/5の講義内容です。
明日こちらでお話させていただきます。
— ねもとようへい | me inc. (@meinc_nemoto) December 4, 2023
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12/5はゲスト回、電通PRコンサルティングから独立されたの根本陽平さんが講師です。
通常、講義の当日か、次の日にはnoteを書いてしまうのですが、視聴はリアルタイムでしたものの、やむにやまれぬ事情があってnoteに起こせませんでしたので、こんなタイミングでメモを書き起こしています。
PR思考の重要性
商品・サービスの質で差がつきにくくなった今、マス広告を使って、商品が知られるだけで、買ってくれる時代ではなくなりました。
その商品が、信頼を獲得して、好意が得られ、興味が喚起される取り上げ方をされないと買ってもらえません。どうやって取り上げてもらうか？ を考えるPR思考が必要という話がこれまでの講義で何度もされました。
過去の講義noteはこちら（↓）
ここでいう「PR」「パブリシティ」は、お金を払わずに認知を広げる効果だけを指すものではなく、消費者が興味関心を理解して、そこにどうハマるように考えるか、そのためにどう届けるかを戦略的に考えることです。社会との関係性、世の中視点で考えるということです。
その思考の例として、Amazonの話が紹介されていました。サービス開発をする前にプレスリリースを書いてみるというものです。
どう見せるかを考えてプレスリリースを書いて、それがニュースになったら、どう扱われるかをサービスを作る前に考えてしまうわけです。
では、そのメッセージが有効かどうか、どう判断すればいいんでしょう？
それを判断するチェック方法が講義の中で示されました。
PRが有効かどうか判断するPR IMPAKT®️
有効なメッセージかどうかを判断するものが、PR IMPAKT®️（CではなくK）です。
・Inverse（逆説、対立構造）
・Most（最上級、初・独自）
・Public（社会性/公共性、地域性）
・Actor/Actress（役者・語り部、体現者）
・Keyword（キーワード、数字）
・Trend（時流/世相、トレンド/季節性）
成功する商品には、これらの要素が入っていることが多いので、発表するメッセージには、これらがおさえておきたい要素です。
■Inverse（逆説、対立構造）
（例）
・おにぎらず
・誰もが二度見たくなるWebムービー
■Most（最上級、初・独自）
（例）
・世界一高いビル ブルジュ・ハリファ
・お酒が飲めない人も楽しめる初のバー
・プラモデル出荷額一位の静岡市「プラモデルの街」
→わかりやすい世界一がなくてもいい。最も、Mostと言える切り口を探す
■Public（社会性/公共性、地域性）
（例）
・小林市「シムシティ課」
■Actor/Actress（役者・語り部、体現者）
（例）
・体調管理が重要なトップアスリートが「エアウィーブ」の良さを言う
・コロナ禍の外出自粛の時、「だいじょうぶ。未来は元気だよ」を（未来からキタ）ドラえもんがいう
→Actor起用には、フォロワー数より、まとっている文脈が大事
■Keyword（キーワード、数字）
・名もなき家事
・母の月（母の日に花の注文が集中することを避けるため幅を持たせた）
・ゾンビ臭
→洗練されたキャッチコピーではなく、初めてでも何となくわかるネーミング
■Trend（時流/世相、トレンド/季節性）
・社長のおごり自販機（テレワークのコミュニケーション不足解消）
プレスリリースは以下のフォーマットを埋めると、だいたい上記が網羅できるそうです。
【ニュースリリース】
〇〇問題に一手！？ （Public）
史上初！？〇〇が〇〇する〇〇 （MostかInverseが必須）
「ああああ」発表 （愛称 Keyword）
～あの著名な〇〇も〇〇ということに共感し参戦決定～ （Actor）
第一弾は、2023年**月**日（*）〇〇の日に公開 （Trend）
※PR IMPAKT®️の詳細はこちらのnoteを参照
まとめ
この回は、広告の「一点突破」のメッセージと違い、PRは「多面展開」（マルチコンテクストで拡散）する話や、メディアを分類した「PESO」フレームと情報流通の話もありましたが、PRとPR IMPAKT®️で、お腹いっぱいでしたので、このnoteでは、PR IMPAKT®️の話だけに留めておきます。
で、結局、要素は頭で理解したものの、どういうのがいいんだよ！ と感じているところに、「あ、いいな」と思わせてくれたのは「能動的にみんなが止まりたくなる指を立てる」という表現でした。
指に止まってくれそうな人たちの顔が浮かべばよいのですね。
特におもしろかったのは、「誰が発信するか（Actor）」です。確かに、誰が発信するかで、説得力は大きく違います。メッセージの内容に縛られてると見落としそうです。この辺、マス広告の人は強そうです。
もっとPR思考を深めて、自分の手に馴染むものにしていきたいですね。
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