2004年8月 新規開拓の営業として4ヶ月が経った。 入社してからたった2ヶ月で 年間360万とか720万円の契約を 取ってくるような営業がデキる人が多い中で 4ヶ月間0 同期でももちろん0はいたけど、 後から入って来た後輩や 営業をやった事がない人が 契約をドンドン取ってくる 悔しい！！！ そんな日々が続き ロープレをやったり 先輩からアドバイスをもらったり 同行してもらったり 飲みに連れて行ってもらったり いろいろ自
2004年5月 転職してMという会社に入った。 この会社は、上場していて、ベンチャー企業というのもあってか 毎月10名入社して 毎月7,8人が辞める という…。 これだけでもブラックな臭いがプンプンしていると思いますが(笑) そんな会社で約２年働いた。 飲食店の販促支援ということで お客様があまり入らない時間の「席」を 買い取り うちが集客します という、画期的なサービスを行っていた。 つまり、飲食店で言う アイドル
1999年9月 前月の8月で新卒で入った会社を辞めた。 その次の月にその新卒で入った会社の社長と 池袋のメトロポリタンホテルの中華で サシで食事ができた なぜ、そんな事が実現したのか… 平社員で、たった1年半しかいなかった自分なのに… その布石となった出来事が 1999年5月に起こった 実は その当時入っていた会社の 上司に対して どうしても仕事上で 納得のできない事をされ続け 上司(所長)の上の次長に伝えたら (モチロン次長に相談
1999年4月 当時のオフィス用品の会社で 私が入っていた港営業所は 28営業所の中で売上がトップだったが、 それに加えて 1番当たりが厳しい営業所だった。 殴る蹴るはなかったけど 言葉の暴力や 売上がいかないとめちゃくちゃ詰められる また、御成門の愛宕警察の近くにある 立ち食いそば屋に行って 冷やしたぬきうどん大盛りを テイクアウトで毎回買って来なくちゃ行けなかったり (今もその店はあります（笑）) 先輩のお客様に毎日
1999年3月30日朝礼 翌日で決算。 新人営業マンの登竜門 コピー機を決算までに1台販売すること はぁ…。 ついに明日で終わりか… 同期15人が全員、販売しているし 俺だけできてない… 一生懸命営業したつもりだけど このまま次の期を迎えるのか… これで新人が先に売って来たらどうしよう。 そんな思いを持ちながら、 営業活動をしていた矢先… 夕方事務所に帰ったら 1枚のFAXが… ん？ 月一でご注文を頂いている お客様だっ
1999年2月 既存のお客様から 社員が入ってくるので、 テーブルを20台発注したい というFAXをいただいた。 金額にして100万円くらい おぉ！やった！ 営業としては、 嬉しい受注！ 発注書を書いて、 コクヨの営業にFAXをした。 1週間後 納期の連絡や、天板の色について コクヨの営業から問い合わせがあった 凄く忙しかったのと リコーの2泊3日の研修が入っていたので FAXを送った色で大丈夫
1999年12月 既存のお客様からいつもよりも 2倍の注文が入った！ あれ？いつもこんなに買わないのに… 年末だからかな？ 年末になると発注量が増える会社が多いって聞くし。 そう思って、ふつーに納品をしてました。 翌月。 新年の挨拶に行った所。 あれ…事務所が空っぽ。 従業員30名ほどの会社でしたが、 デスクもコピー機も何もない 年末に伺った時は 引っ越しするそぶりなんて全くなかった え！ コレ
1998年8月 よく飛び込み営業をすると 受付に電話だけがあり 担当者につないでもらおうとすると 資料を置いておいてください と、言われる事がある。 まだW先輩と一緒に同行している時にも そんな場面があった 資料を置こうとすると W先輩が 資料は置くな！ と言われた。 え！？ だって、資料を置いておいてください。 と、言われたのに何で？ と思ったら 資料を置いたら ライバ
1999年2月。 ある輸入会社のお客様に訪問した時 そのビルのエレベーターが養生され、 その会社の階からその会社まで 床が傷つかないように養生されていた。 あれ？ 何か搬入でもあるのかな？ と思い、担当者に聞いてみました。 すると… コピー機を4台買ったんです。 えーーー！ ウソー！( ﾟДﾟ) 当時の会社は オフィス用品なら何でも揃えている会社で コピー機やオフィス家具も取り扱っていて 特にコピー機は リコーの特販店
1999年4月。 営業を始めて2年目になった。 自分のお客様が増えて来たり 先輩の手伝いもしていたので、 仕事は朝8時から夜の23時までw 今風に言うと ブラック企業に入っていましたが（笑） 当時はブラックなんて言葉はなかったし それがふつーだと思っていたし サラリーマン時代は似たような会社ばかりいたから ブラックって何？ コーヒーの事？ はい、コーヒーはブラック派ですが何か？ っていうくらいの感覚ですが（笑） 毎日目まぐる
1998年12月。 一人で営業を初めて５か月。 営業には慣れてきたものの 新規開拓の目標はほぼ毎月達成したけど 売上目標を達成する月もあれば、 達成できない月もある… 「どうやったら達成できんのかな…」 と思った時に 営業マンにも関わらず？ いつも定時に帰っていて いつも先輩よりも早く帰っているけど！ いつも売上目標を達成しいて いつも新規開拓の目標を達成していて いつも飲み歩いている(笑)
1998年9月。 自分のお客様を持って営業活動に励んで1ヶ月。 毎日刺激が多く 楽しく営業活動をしていました^ ^ お昼前と夕方17時30分には 営業所に帰って来るのですが その時の楽しみが お客様から連絡があったとか 見積もりをお願いしたいなど 問い合わせがある事でした。 なぜなら、問い合わせがあると言う事は 売上に繋がる確率が高い事 なので、帰ってからの方が逆に 忙しい時の方が多かったです💦
1999年７月。 新卒で入った会社２年目でしたが、 諸事情で８月に辞める事になり、 この月からほぼ飛込営業のみの仕事になり、 1日60社くらいは、芝大門、田町、東麻布を回っていた。 ある時、 飛込営業で伺った時にこんなことを言われた 会社案内ある？ え？ 会社案内・・・？ キミは、営業に来たのに 自分の会社案内も持ってきていないのか？ 名刺やカタログを見て、 少しはキミの会社はわかったけど 会
1998年11月。 営業会議で、新規開拓の進捗の話があった。 会議の前に 自分が何社回って 何社受注頂いたかをまとめて会議に臨んだ 発表を終えた後 見込みの案件や企業名なども聞かれた。 今、長谷工さんの隣りのビルの△という会社に行っていて、▫︎という担当で こんな話をしています。 他には、札の辻の交差点近くの5階にある ○という会社に行ってこんな話をしています。 と他にもいくつか 見込みじゃないお客様の話をした。 すると
1998年8月。 新人の営業でも営業車を割り当てられ 東京の浜松町・芝・東麻布の地域を営業で回ることになりました。 当時、飛込営業よりも苦労したことは マニュアル車の運転 でした…。 1993年の6月にマニュアルで免許を取ったものの もう５年以上、マニュアル車に乗っておらず 全然、運転ができない… 半クラッチが上手くできず エンストするし、 ギアチェンジも上手く行かず、 上手く加速できない…
1998年8月。 先輩のお客様の7割を引き継ぎ 1人で営業する事になった。 先輩と一緒にいなくて不安… というよりも やっと1人でやれる！ というウキウキ感の方が強かった（笑） 自分が担当したのは 駅で言うと 浜松町、田町、赤羽橋(当時はまだ駅ができていませんが)麻布十番 このエリアは大手で言うと 当時このエリアに(今もある所もあるけど) ロート製薬 NEC 各国の大使館 ダイフク トクホン バンザイ 長谷工 オリックスオ
