Win-Winを目指すとWinを最大化できない

ビジネスでWin-Winという言葉をよく耳にするのではないだろうか？

「何か（プロジェクトや取引）を進める上で互いの有益を最大化するように推し進めよう」という考え方である。

一見理にかなっていて、スマートに感じるが、思わぬ落とし穴がある。それは、Win-Winを目指そうとするが故に、自分のWin（益）も相手のWin（益）も中途半端になってしまうことである。

日本には昔から「落としどころ」という言葉がある。これは、双方が要望を少しずつ譲歩し、妥協し合って決めた、両方とも納得できる条件のことを指す。Win-Winの状態は互いに有益をもたらすために譲歩しているのである。つまり、Win-WinもLose-WinもWin-Loseも「Win」という言葉は同じだが、意味合い（Winのサイズ）が全然違うのである。そこに注意が必要だ。

私自身は常にLose-Win （ギブアンドギブ）の姿勢で人に接したり、ものごとに取り組んでいる。理由はその方が、Winのサイズをより大きくできるため、世の中への還元（生産性）をより大きくできる。Win-Winは目先の利益を得やすいが、中長期的に見たときにLose-Winの姿勢の方が必ず自分のためになる（相手から大きな信頼（お返し）が得られたり、もし得られなかったとしても、全力でギブできるため、自分の成長にもつながる）。