見積もりって意外と大変…！原稿料の提示どうしてる？
ライターとして活動していると、楽しいことが圧倒的に多い。けれども、いくつかの悩ましい場面にも遭遇したりする。まず苦手なのが「見積もりお願いします！」これに対する返信だった。
というか、相変わらず未だに ” 見積もりを出す ” のが苦手なのだな。ボリュームがある新規案件の相談が少しずつ増えてきて、最初の依頼メールにその言葉が綴られてることがある。
・今、顧客から相談を受けてる最中
・コンペ前の段階で内容が固まってない
・まだ受注は確定してないけれど…
そんな場合もあるけれど、そもそも情報が少ないと見積もりを計上できない。そこで、具体的な依頼内容を知るためにメールを返信する。いくつかの質問を添えて。
「見積もりに必要な情報」と「取材・執筆に必要な情報」は少し異なると思っていて、どちらとも具体的な情報をもらえると嬉しいなと思っている。
◾記事単体の原稿料の「見積もり」について
「時給換算 or 作業工数」あたりをもとに、その原稿料が妥当かどうかを判断する人は多いと思います。場合によっては、記事テーマの難易度や専門性、特急案件、拡散力、自分のスキルも条件に含まれるでしょう。
例えば、取材記事の単体依頼なら…
・掲載メディアのURL or 媒体名
・メディアの目的、読者層
・記事のゴール、記事のテーマ
・要企画 or 取材対象者は確定か
・希望される「文字数＋写真カット数」
・ギャランティ（原稿料＋経費別か）
・取材予定日、納品予定日
まず、こんな情報があると嬉しいです。
URLが記載されていれば、ジャンル／記事構成／文体のテイスト／文字数などは… Webメディアで事前に確認できる。そこから読み取った情報を、確認事項として返信メールに落とし込めばいい。
Webメディアの場合、原稿料は確定してることが多く、先方が提示した金額と取材・執筆の内容をもとに検討することになる。
最近は自分の時給を決めていて、単純に時給◯千円 × 作業時間で計算する場合もあって、タスク × 作業時間の洗い出しが重要となる。この見積りが甘いと最終的に作業時間がオーバーしたり、タスクが増えていたりする。
ただ一概に、原稿料がすべてではないと思う理由は未だに変わらない。
原稿料だけが全てではなく、案件の内容が１番大切。
— みやねえ@ライター・編集者 / 沖縄拠点⇔東京 (@miya_nee) August 19, 2017
①自分のスキルアップに繋がる
②面白そうだから参加したい
③自分の好きなメディアだから
④編集者の熱い思いに心打たれた
⑤ネームバリューのあるメディア
なども考慮して案件を受けるかを決めてます。
高単価だから受ける、ではない。
もう少し付け加えるならば…
・次に繋がる仕事
・人と出会える（つながる）仕事
・趣味の延長線を仕事に変える
あたり、ここ数年は、受注の大きな決め手となっている。
◾見積もりお願いします！と言われたとき
「見積もりお願いします！」には、以下のような理由が想定される。
・相場がわからず、純粋に金額を確認したい
・何も考えず、ただ投げただけ
・予算は確定してるが、安く見積もりたい
・見積もりした金額で、ぜひ依頼したい
ボリュームある案件。定期案件やコンペ案件。特急案件やイレギュラーなど… 内容にもよるけれど、大きくは以下のような情報があると、見積もりを出しやすい。
＜必要な情報として＞
①コンテンツの目的とゴール
②コンテンツのボリューム
例）記事数／ページ数＋紙サイズ
③コンテンツ制作の具体的な内容
④何を担当するか（作業工程の確認）
・企画立案の有無
・取材／撮影／編集／紙媒体の校正…など
・記事の内容（テーマ・取材先・文字数）
・写真撮影（カット数）
⑤どこまで担当するか（役割分担）
⑥取材開始予定日 or 納品予定日
こんな情報があれば、すぐ見積もりを出せると思います。
◾何を根拠に見積もりを出すのか
ここが最も悩ましいところで、主には「時給換算 or 作業工数」で図ることが多いけれど、そもそも初めての作業だと工数と作業時間の判断がつかない。
・過去の経験値から引っ張り出す
・一般的なイメージから数字を割り出す
・身近の経験者にヒアリングする
イレギュラーも考慮して妥当な数字を弾き出す。自分の原稿料を把握できると、あまり悩まず適切なギャランティ（原稿料）を提示できると思います。
但し、いざ金額を弾き出すと、むむっ。少々お高めかな？と思える数字が浮上したりもする。そんなときは「これもやりましょうか？」とプラスαで作業を請け負ったり、臨機応変に金額調整に対応することを促します。
見積もりを提出する際、この言葉は効果ありましたね。
「金額調整が必要な場合は、お気軽にご連絡ください」
社交辞令な言葉に見えますが、この1文を入れてからメールの返信率が上がり、さらに先の相談へと進む機会が増えました。
そして稀に、見積もりを提示すると…
「高いですねぇ…」「予算オーバーですねぇ…」とおっしゃる方もいたりして、すでに金額決まってるじゃないの？ 見積もりいらなかったね…… と思わなくもないので、最初に「金額は◯◯万円くらい」とおっしゃってもらえたら、その予算内で対応可能なアイデアを提案できます。
見積もりに悩むライターさん、見積もりを依頼するクライアントさん。両者に向けた記事になってしまい、方向性が定まらず（笑）
見積もりの計上、意外と大変ですよね…！？というお話でした。
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