2024年11月の記事一覧
“Think Again” by Adam Grant (197)
“Think Again” by Adam Grant (197)
影響力のある聴取の技法ベティ・ビゴンブはすでにジャングルを６㎞歩いていたが、まだ人の気配はなかった。
彼女は長く歩くのは今日だけではなかった：南ウガンダで育った彼女は毎日片道4キロの学校へ歩いて通っていた。
彼女は8人の妻を持つ彼女のおじさんの共同農場に住み一日１食の食事で生活していた。
今、彼女はウガンダの国会へと向かっ
“Think Again” by Adam Grant (196)
“Think Again” by Adam Grant (196)
心理学者たちは、人が影響を与えようという意図に気付いた場合、高度な防衛メカニズムを持つことに気が付いていた。
人が、私たちが彼らを説得用としていると感じた瞬間、私たちの行動は別の意味を持つこととなる。
単刀直入な質問は政治的な戦略のように感じられ、積極的傾聴姿勢における言及は検察官の尋問のような印象を持って受け取られ、彼らの変わろ
“Think Again” by Adam Grant (195)
“Think Again” by Adam Grant (195)
動機づけインタビューを開発したミラーとロールニックはずっとその技術は人を思い通りに操作するために使ってはならないと警告している。
“Think Again” by Adam Grant (194)
“Think Again” by Adam Grant (194)
傾聴は相手に相手の私たちに対する立場を考慮させるが、同時に私たちに彼らに関する私たちの自身の見方を疑わせるための情報を与える。
もし私たちが動機づけインタビューを真剣に練習すれば、わたしたちは私たち自身が再考する人になるかもしれない。
動機づけインタビューが相談役や医者やセラピストやコーチにとって有益であることを理解するのは難
“Think Again” by Adam Grant (193)
“Think Again” by Adam Grant (193)の
：私たちはガイドにあれこれ命令されたり、ついて回られたりしたくはないのだ。
私はジェフが自分のビジョンを共有しようと決めたことにとても興奮して、それが何であるか、彼がそれをどんなふうに提示するつもりなのかを質問しなかった。
私は彼が再考すること、いつそのスピーチをするべきなのか、について話し合いはしたが、その内容については話し合
“Think Again” by Adam Grant (192)
“Think Again” by Adam Grant (192)
彼は紙のナフキンに書いたメモを口ごもりながら話し、会社の方向性について情熱を掻き立てさせることはなかった。
私は重要なステップを見過ごしていたのだった。
― その変化をどうやって効率的に実行するかについて彼が考えるのを手助けする事。
動機づけインタビューには第4の技術がある、それはしばしば会話の最後と転換点に勧告される ：要約