“Think Again”　by Adam Grant (194)

“Think Again”　by Adam Grant (194)
傾聴は相手に相手の私たちに対する立場を考慮させるが、同時に私たちに彼らに関する私たちの自身の見方を疑わせるための情報を与える。
もし私たちが動機づけインタビューを真剣に練習すれば、わたしたちは私たち自身が再考する人になるかもしれない。

　動機づけインタビューが相談役や医者やセラピストやコーチにとって有益であることを理解するのは難しいことではない。
人が自分たちの助手を探す場合、または、手助けをすることが私たちの仕事であると認めた場合、私たちは彼らの信頼を得るべき立場にある。
しかし私たちはみんな人々を私たちの望む方向に持ってゆこうとという気持ちにかられる。
両親や教師はしばしば彼らの子供たちや保護者にとって何が最もいいか知っていると信じている。
営業担当者、資金調達担当者、起業家は、イエスを得ることに強い関心を持っている。