売上を伸ばす3つの理由と集客が伸びない3つの理由。ストーリーブランディング戦略。

ストーリーブランディングを通して
より自分を知るきっかけになったゆうです。

今回、紹介する書籍は新城優さんが贈る
「ひとり起業家のためのストーリーブランディング戦略」です。

あなたから買いたい！と言われるひとり起業家のためのストーリーブランディング戦略

⏩こんな方におすすめ！

集客やセールスがうまくいかない方
人は集まったが売上げに結びつかない人
早く成果を出そうとしている方

⏩集客ができない売上が伸びない、うまくいかない3つの理由

集客の段階に進む前に、まずは集客に対してよくある勘違いを解説していきます。ということで、第一の理由は、「そもそも集客を勘違いしている」です。よくある勘違いは集客のことをよくある「ひとを集めること」だと思っていることです。筆者の定義は、「見込み客」を見つけて、集めてくることだと説明しています。

ただ、人を集めることが目的になってしまうと、大海で釣竿をぶら下げて、何でもいいから釣り上げればいいという考えとなってしまい、見込み客の集客である、釣りたい魚の餌をつけて、目的の魚を釣り上げることが難しくなってしまいます。

集客がなんでもいいからガムシャラに広告すると失敗する。著者の会社では、集客のためにDMやメルマガを案内したり、Face Book広告を打ち出したり、マーケティング会社に何百万というお金を支払いプロモーションを出していたりしていたそうです。「人を集める」「稼げる」といろいろな広告に手を出すと、どれも失敗という結果になりかねませんので注意が必要です、みなさんも気をつけて下さい。

第二の理由は、「自分の在り方を掘り下げられていない」です。この自分の在り方を深掘りして、知ってもらうことでブランディングは徐々に形成されていきます。なぜ、あなたは商品やサービスを販売したいのでしょうか、よく考えて理由を深掘りしてみて下さい。

「なぜあなたは、そのコンテンツを売りたいと思いましたか？」
「そのコンテンツを知ったきっかけは何ですか？」 　
「そしてどんなところに興味を持ちましたか？」
「どんなところに魅力を感じましたか？」
　ぜひ掘り下げて、言語化してみてください。

ひとり起業家のためのストーリーブランディング戦略

集客がうまくいかない最後の理由は、「点で行動してしまっている」です。では、点とは何を指しているのでしょうか。筆者は、点のことをノウハウコレクターのことを指し、ノウハウを追いかけて振り回されると疲弊してしまうと注意喚起を伝えてくれています。

では、どうすればいいのか。中長期的な計画を作成して、前に進むためにコツコツと努力していることが成功への近道と言えるでしょう。もし、努力できないと言うのであれば、自分をさらに深掘りして、心からやりたいと思えるビジネスを改めて探すことをおすすめします。

ノウハウに振り回されず、その間に自分の販売するコンテンツを向上させたり、質を上げたりすることに時間を使うことで、中長期的にビジネスが安定して、あなたの会社もすくすくと成長していくでしょう。

⏩売上げを伸ばす３ステップ

今までは、集客や売上げが伸びない理由を伝えてきましたが、次は売上を伸ばす３ステップを解説します。まずは売上げが伸びない方に見られる考え方とは・・・

売上を伸ばせない方にありがちなのが、お客様はあなたの商品やサービスが欲しいと思っていると考え、商品・サービスを売ろうとしてしまっています。

ひとり起業家のためのストーリーブランディング戦略

実際は、お客さまはあなたの商品が欲しくて、お店に入って来たわけではありません。お店に入って、気に入ったものが見つかったときに初めて、欲しいものが見つかり買いたいなと思うわけです。では、欲しいと思ってもらうために、わたしたち、セールスマンができることとは何なのでしょうか。それは、「商品の価値を伝え続けること」です。

お客様にとっての価値とは【手に入る未来】です。つまりお客さんが欲しいのは、その商品・サービスそのものではありません。それを手に入れたことで得られる未来が欲しくて、あなたのもとに来ています。

ひとり起業家のためのストーリーブランディング戦略

だから、そこで無理に売ろうとすると失敗するのです。やるべきこととは、重複しますが、商品の価値を伝えることです。ですので、売上げを伸ばす３ステップとは、

①見込み客を集める
②価値提供をして、信頼残高を増やす
③販売

価値提供を続けて、お客様が気になったり、興味を持ってくれたとき、最後に販売するということです。

⏩お絵かきムービーを知っていますか？

著者が説明するお絵かきムービーとは、

お絵かきムービー』は2013年米のyoutuberサムペッパーという人が、「Draw My Life」というホワイトボードを使って自分の人生の「ストーリー」を描く動画が元になっています。

ひとり起業家のためのストーリーブランディング戦略

つまりは、お絵かきムービーを通して、自分の生い立ちや人生の物語りを、自分のことを動画にのせて知ってもらうのです。私は本書を通して、初めて知ったのですが、思った以上に動くイラストや物語に引き込まれて面白かったです。筆者のお絵かきムービーです、載せておきます。

お絵かきムービーは、10分程度の動画で自身のことを知ってもらうための最強のブランディングツールと言っても過言ではないでしょう。筆者は、ムービーの作成後は、お客様からの仕事依頼が増え、月商も140万を超えたそうです。それほどお絵かきムービーは優れたツールで、自分のファンもつくってくれる強い味方になってくれることでしょう。

⏩まとめ

かけ足になりましたが、
本書の紹介はここまでとさせていただきます。

闇雲に人を集める集客から卒業して、
見込み客を集める意味のある集客が大事。

お客さまに無理に売り込むのではなく、
あなたの商品やサービスの価値を伝え続ける。

点を追いかけるノウハウコレクターになるのではなく、
中長期的な成長を見込んで、自分の事業の質を高めることに注力しましょう。

私もセルフブランディングで、
自分のことを知ってもらうために
伝えたい記事を載せておきます。笑。