「ここまでやってくれるの？と思うラインを常に超えたい」営業課 H・T

おはようございます！千葉県八千代市から新しい医療の当たり前を創る、医療機器メーカーの株式会社名優です。

名優で働く人が大切にしているValueについて、ショートインタビューするMy Value。

第2回は、営業課で働くH・TのMy Valueです。

名優のVMV

お気に入りのValueは？

お気に入りがたくさんあり迷いますが「Be passionate 情熱的であれ」ですね。

Be passionate 情熱的であれ
新しい世界は、情熱を持ったリーダーによって切り拓かれる。
最後は情熱が人を動かす。自然性であれ。

選んだ理由を教えてください。

元々私は論理的な方ではなく・・・

情熱で勝負するタイプなので、とても共感します。

また、ただ製品を売るだけではなく、お客様と情でつながるのが好きなので、その為にもお客様に情熱を注ぐ事を大切にしています。

H・Tさんが思う情熱的な営業とは？

お客様が「ここまでやってくれるの？」と思うラインを、常に超えたいというマインドを持っている人ですね。

相手が期待するレベルに達して満足してしまう営業は多いですが、私はその人が求める可能性がある選択肢は全て持っていきたい。

そこで新たな引き合いが生まれる事こそ、営業の醍醐味だと思います。

営業として大切にしていることはありますか？

お客様に自信を持って、情熱を持って提案するために、自分自身が納得するという事を大切にしています。

自信を持っていないものを、情熱を持って営業することはできない。

そのため、製品や周辺知識について勉強したり、実際のお客様の声を集めることを大切にしています。

今後、どのような取り組みをしていきたいですか？

これまで名優がアプローチできていない、製品もほとんど採用されていないような施設に対して

何回も足を運んで、名優の製品を検討してもらえるようになることは大きな喜びです。

お客様のその行動の裏では、自分のために熱心になっていることを認めてくれて、心を開き、信頼してくれるようになったんじゃないかと思います。

このような施設を、これからも1つでも多く増やしていきたいです。