1商品1ページでHPの情報量を充実させる
➓LP（ランディングページ）・動画
1商品1ページでHPの情報量を充実させる
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■営業売上”最大化の仕組み作り
リモートで中小企業5社の営業担当をしている情報発信"継続"型 リモート営業マン たくみ （@takumi_maximize）です。
営業売上“最大化”の仕組みは次の10ステップの順序で作っていくことができます。
❶情報発信素材
❷情報発信ツール
❸ターゲットへアプローチ
❹ホームページ
❺商品カタログ
❻販売窓口・販売方法
❼決済方法
❽顧客関係構築
❾広告・宣伝
➓LP・動画
上記の全体の流れは「営業売上"最大化"の仕組み作り～10ステップ 完全ロードマップ～」で確認できます。
今日は5つ目のステップ「❻販売窓口・販売方法」の部分を「接客・商談はオンラインで十分可能！」と題してお伝えいたします。
❶情報発信素材
⑴まず取扱商品を全て書き出す
⑵全取扱商品の商品情報を揃える［言語化］
⑶全取扱商品の商品画像を揃える［視覚化］
⑷１商品1フォルダで素材の整理整頓する
❷情報発信ツール
⑸ 8つのブログ・SNSに登録
❸ターゲットへアプローチ
⑹ ８つのブログ・SNSで情報発信を”継続する
上記の６つまでの取り組みができれば「情報発信”継続”型 営業スタイル」の営業活動の費用対効果を”最大限”にする「営業売上”最大化”の仕組み作り」に全集中！
「❹ホームページ」を「営業売上”最大化”の仕組み」の中心軸にしてどんどん仕組みを作り込んでいきましょう！
ブログ・SNSの情報発信から商品発注までの流れは次の通りです
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■ブログ・SNSの情報発信から
■商品発注までの流れ
①ブログ・SNSで商品情報の情報発信内容に触れる
↓
②商品に興味を持つ
↓
③ホームページのリンクをクリックする
↓▶︎必ずホームページのURLを挿入しましょう。
↓
④ホームページで商品について確認する
↓
⑤ホームページに掲載されている他の商品についても確認する
↓
⑥商品について問い合わせる
↓
⑦商品を注文する
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この流れに加えて
■販売窓口・販売方法の充実
■決済方法の充実
■"顧客関係構築 三種の神器”の活用
■3つのSNS広告による露出アップ
と取り組みを進めれば進めるほど、それに比例して営業売上が”最大化”していきます。
けれども日々やることは情報発信の”継続”のみなので情報発信による営業活動の負荷は全く増えません。
ではここから先は「営業売上”最大化”の仕組み」作りの究極（Ultimate）を目指していきましょう。
「営業売上”最大化”の仕組み」作りの究極を目指すための取り組みの一つが「1商品1訴求ページ」作りです。
ホームページに1商品毎の紹介ページを作る取り組みです。
私が推奨しているホームページの基本のページ構成は次の通りです。
■□■□■□■□■□■□■□■
ホームページの基本のページ構成
■トップページ
■企業情報［店舗がある場合は店舗情報も掲載］
■商品カテゴリ毎のページ
┣ 商品カテゴリ❶
┣ 商品カテゴリ❷
┣ 商品カテゴリ❸
・
・
■ご注文方法・お問い合わせ
■よくあるお問い合わせ
■お知らせ一覧
■□■□■□■□■□■□■□■
この基本のページ構成に「1商品1訴求ページ」を加えていきます。
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「1商品1訴求ページ」を加えた
ホームページの基本のページ構成
■トップページ
■企業情報［店舗がある場合は店舗情報も掲載］
■商品カテゴリ毎のページ
┣ 商品カテゴリ❶
┃ ├ 商品①
┃ ├ 商品②
┃ ├ 商品③
┃ ・
┃ ・
┣ 商品カテゴリ❷
┃ ├ 商品①
┃ ├ 商品②
┃ ├ 商品③
┃ ・
┃ ・
┣ 商品カテゴリ❸
┃ ├ 商品①
┃ ├ 商品②
┃ ├ 商品③
┃ ・
┃ ・
・
・
■ご注文方法・お問い合わせ
■よくあるお問い合わせ
■お知らせ一覧
■□■□■□■□■□■□■□■
「1商品1訴求ページ」に掲載する情報内容は商品情報と商品画像です。
商品カテゴリの商品一覧に掲載する内容と全く同じで大丈夫です。
「1商品1訴求ページ」を作りきちんと商品情報と商品画像を掲載しておけば、SEO（検索エンジン対策）にも効果的です。
ネットではページ数が多いことがSEO対策にはならないとの記述がありますが、私が営業担当している中小企業5社での取り組みでは、SEO対策に大きな成果が出ています。
ただあくまでもSEO対策としての成果は「1商品1訴求ページ」を作って付いてくる付加価値ですので、あくまでも「商品の訴求力」を高めるための取り組みと認識して、取り組んでいきましょう。
「1商品1訴求ページ」は「営業売上”最大化”の仕組み」作りの究極（Ultimate）を目指すランディングページ化、商品訴求動画にフル活用できます。
付加価値や発展性をしっかりと認識して「1商品1訴求ページ」を作って営業売上を”最大化”していきましょう。
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「営業売上"最大化"の仕組み作り～10ステップ 完全ロードマップ～」の講座では、「取り組みロードマップ」を基に３つのテーマに分けて仕組みの作り方についてお伝えしています。
❶最初にやってほしい3つのこと
❷情報発信を簡単・楽にするの5つのポイント
❸情報発信のコスパを“最大化”する７つの方法
中小企業5社のリモート営業担当として営業成果を出し続けている"現在進行形&常時進化形の手法を完全公開しています。
ぜひ講座を参考にして簡単に・楽に・スマートに集客力・購買率・客単価・リピート率アップにつなげることができる「情報発信"継続"型 営業スタイル」を作りましょう！
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