売上低迷を打破せよ！〜若者に響く言葉を探して〜【ターゲット】

たかしは、クライアントのオフィスビルに到着すると、受付を済ませてエレベーターに乗った。今日はアパレルメーカーとの打ち合わせだ。テーマは、売上が伸び悩んでいるカジュアルウェアのターゲット層について。エレベーターが静かに動き出す中、たかしは資料を確認しながら、クライアントの悩みにどう応えるかを考えていた。

オフィスの会議室に通されると、アパレルメーカーの担当者がすでに待っていた。30代前半の男性で、表情には焦燥感が滲んでいる。たかしは軽く会釈し、席に着いた。

「今日はありがとうございます。早速ですが、売上が思うように伸びない理由が見つけられなくて…特に、20代前半の若い層にアピールできていないんです。」

担当者はそう言いながら、自社の商品のパンフレットを差し出した。若者向けのデザインで、トレンドを押さえてはいるが、どこか表面的で本質を掴めていない印象をたかしは受けた。

「このターゲット層に、しっかり響いているかどうか、検討したことはありますか？」たかしは慎重に問いかけた。

担当者は少し戸惑いながら答えた。「デザインは流行を取り入れているつもりですし、価格も若者向けに設定しています。でも、それが正しく伝わっているのか、正直なところ確信が持てなくて。」

たかしは頷きながら、担当者の焦りがどこにあるのか理解した。流行を追いかけることに力を入れすぎて、実際のターゲット層が何を求めているかを深く掘り下げられていない。たかしはここに問題があると直感した。

「もしかすると、ターゲット層のライフスタイルや価値観をもっと掘り下げる必要があるかもしれません。若者向けの商品と言っても、ただ流行を追うだけでは彼らに響かないんです。」

担当者は驚いた様子で、たかしの言葉に耳を傾けた。

「たとえば、今の若者たちは環境問題や持続可能性に関心が高い。また、シンプルで機能的なものを好む傾向も強くなっています。彼らが共感する価値観に焦点を当てたメッセージを発信すれば、もっと広がりが出るはずです。」

「なるほど…私たちは、ただトレンドを追うことにこだわりすぎて、彼らが本当に求めているものを見落としていたのかもしれませんね。」担当者は深く息を吐き、少しずつ考えを整理し始めた。



数日後、たかしはアパレルメーカーのターゲット層である20代前半の若者たちにインタビューを実施し、彼らがどんな価値観を持ち、何を大事にしているのかを掘り下げた。若者たちは、単にファッションの見た目や価格ではなく、その裏にある「メッセージ」や「信念」に共感していることがわかった。

「持続可能な素材で作られた服だと、やっぱり好感が持てますね。長く使えるものがいいですし、無駄を感じたくないんです。」

「シンプルだけど、どこか個性が光るデザインが好きです。あまり流行に左右されない、普遍的なものがいいですね。」

彼らの言葉から、たかしは確信を得た。これまでの「若者向け」という曖昧なカテゴリーから、「環境に優しい」「長く使える」「シンプルで個性的」という具体的なニーズに絞り込んでいく必要があった。



数週間後、たかしは再びアパレルメーカーのオフィスを訪れ、プレゼンテーションを行った。新しいターゲット戦略と、それに伴うコピーを提案した。

「今回の提案では、若者が求めている『価値観』を中心に据えています。彼らにとってファッションはただの流行ではなく、自分のライフスタイルや考え方を反映するものです。ここにフォーカスすることで、より強い共感を生み出せるはずです。」

提案したコピーはシンプルだった。

「『長く着れる』が、おしゃれだと思う。」

この一言には、長く愛される持続可能な服というメッセージが込められている。担当者はその言葉を見て、深く頷いた。

「これなら、彼らにしっかり届きそうです。これからは、ただ流行を追うだけではなく、もっと本質的な部分を伝えていきたいと思います。」



その後、たかしの提案を基にした新しい広告キャンペーンが展開され、商品は若者たちの間で徐々に注目を集め始めた。SNSでも「長く使える」「環境に配慮されたブランド」として話題になり、売上は回復の兆しを見せた。

たかしはオフィスの帰り道、ふと窓の外を見つめながら考えた。ターゲットとは単なる年齢や属性で区切るものではない。彼らが何に共感し、どんな価値を求めているのかを深く理解することが、コピーライティングの本質だ。

「言葉は、共感と信念を伝える力を持っている。」

たかしは、そのことを改めて実感し、次のプロジェクトに向けて静かに歩みを進めた。