新規事業におけるターゲットの絞り込み方
新規事業開発や商品開発において
"ターゲットの絞り込み"
はよくあがる話題です。
「ターゲットを絞り込むって実際にはどうやればいい？」
「ターゲットはどこまで絞り込めばいい？」
今回はターゲットの絞り込み方について
取り上げたいと思います。
｜「しゅふJOB」CMに見るターゲットの絞り込み
先日テレビを見ていたら
“しゅふJOB"
というサービスのCMが流れてきました。
2024年1月からのCMのようです。
ご覧になった方も多いかもしれません。
“しゅふJOB"は（株）ビースタイルメディアが運営する
文字通り主婦をターゲットにした求人サイトです。
サービス自体は2010年にスタートしているので
さらにユーザー拡大を狙ってのCMだと思います。
コロナ禍を経て
オンラインの普及により在宅での業務が拡大し
いっきにユーザー数を増やせる可能性を見越してのCM発信でしょう。
しゅふJOBは、まさに家事や子育てと両立して働きたい
という主婦がターゲット。
数ある求人サイトの中でも
ターゲットがとても明確になっています。
そして実際、従業員の8割以上が主婦の方とのこと。
ストーリーも抜群です。
｜ターゲットはどこまで絞り込んだらよいのか
ターゲットの例として
20代女性とか、50代男性というような
年齢と性別で絞り込む例はよく見られます。
しかしニーズが多様化している現状では
この絞り込み方では機能しないでしょう。
要求や行動、ニーズに合わせて
絞り込みを定義する必要があります。
では、どこまで絞り込めばよいか。
新規参入の場合には
「他に競合がいないことが明確になるまで」
が基本です。
｜ターゲットの絞り込みは弱者の戦略に通じる
新規事業開発や商品開発においては
たとえ今までどれほどの経験や知見があったとしても
その市場では新規参入であり、弱者になります。
そこで
"ターゲットの絞り込み"
がとても重要になってきます。
例えばもしこれから"しゅふJOB"の市場に参入するとしたら
・在宅の仕事に特化
・職種に特化
といったターゲットの絞り込みが必要となってくるでしょう。
ランチェスター戦略「弱者の戦い方」
そのものですね。
ターゲット絞り込みのよい事例があったので、
取り上げてみました。
新規事業や新商品開発において
とくに弱者として企画を立てている方は
是非参考にしてみてください。
その他にも
「ターゲット絞り込み 事例」
で検索するとたくさん事例が出てきますので
研究してみるとよいと思います。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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