Jクラブでのし上がるためのスキルセットの話～情報発信力は偉大だよ～

Ｊクラブで13年間勤めて色んな仕事を経験しましたが、ある時を境に劇的に仕事がしやすく、そして楽しくなりました。どの会社もそうだと思いますがやはり”営業でどれだけ結果を出せるか、がその後のクラブ内でのキャリアや転職にもつながる”ので自分の場合、いかに営業で差別化をしたのか、どんな付加価値をスポンサーに提供していたかを記します。くすぶっているクラブスタッフのキャリアを考えるキッカケになれば嬉しいです。

自分のJクラブでのざっくり異動/兼務の歴史

・2009年～
　・営業
　・営業＋ファンクラブ
　・営業＋ファンクラブ＋運営（副）
・2014年～
　・広報
　・広報＋プロモーション
・2018年～
　・営業
　・営業＋広報
※なお当時は集客企画は全社員で考えていたため、マーケっぽいことは全社員で実施していました

広報に異動してから劇的に仕事が楽しくなった！

自分のキャリアの転換期は広報への異動がキッカケで、ここから劇的に仕事が楽しくなり、かつ、クラブへの貢献度も上がったように個人的には感じてます。具体的には以下。

＜広報で得られたこと＞
・メディアとの接点が出来たこと
・メディアにどんなネタを提供すれば記事化されるかが何となく分かった事
・SNS初期だったため色々立ち上げに関わる事ができたこと
・SNSリテラシーが上がり、個人のSNSでも一定の露出を担保できるようになった事

広報×営業のレアスキルの取得

この結果、こんな特殊能力を得て営業部にもどりました！

①スポンサー営業時の最後の一押しでメディア露出を追加することができる

・例：舞洲が拠点の３チームを支える唯一の企業。CRTMはなぜスポンサーに？

②既存スポンサーへのアクティベーション提案でSNSでの露出を追加することができる

・例：「ブルーの麺です」から見る、セレッソ大阪とスポンサー企業の信頼関係

「まこと屋×akippa×#ブルーノメンデス」がついにコラボ！
ファン感謝デーで「#ブルーの麺です」の販売とステッカーをプレゼント！詳細は公式HPをご覧下さい！なお「ブルーの麺です」は200食限定で201食目からはスープだけがブルーで、麺が普通の「#フツーの麺です」になりますので予めご了承ください。 pic.twitter.com/oZekkW1Pep

— セレッソ大阪オフィシャル (@crz_official) July 19, 2019

※選手をもじった「ブルーの麺です」という商品名以上に、ラーメン売り切れ時「フツーの麵です」になるストーリーは社内でも大ウケでしたw

#セレッソ大阪 サポーターの皆様のおかげで #大阪トヨペット が #J1リーグ のトレンド入りを果たしました🙄
惜しくも試合には敗れてしまいましたが、今後も大阪トヨペットは応援し続けて参ります！#cerezo #セレッソ #セレ女#アルファード #ハリアー #ヤリスクロス#カローラツーリング #toyota pic.twitter.com/4aYFqdUrc9

— 大阪トヨペット (@osaka_toyopet) September 19, 2020

今回のキャンペーンも無事トレンド入り。昨年の大阪トヨペットさんのトレンド入りでも思ったけど、多分トレンド入りって狙ってできて、何となくメカニズムもわかってきた。

トレンドが狙ってできるって結構強力な武器を手に入れた気がする✍️全部サポーターのおかげ🙇‍♂️感謝しかない🙏 https://t.co/1MN8OP6vhy pic.twitter.com/eW3u8x69am

— 片倉庄一 | 充電中 (@SHOKTKR) November 27, 2021

※Twitterのトレンドは当時、間違いなく作れる仕様で確かサポーターとのやりとりでその辺りを言語化していました。サポーターさん、ありがとー！

③営業部の取り組みをメディア露出してもらえる！

・ 例：大阪ダービーの冠に「CRTM」　C大阪の新たな挑戦

④個人アカウントでスポンサー露出しまくる！（公式アカではスポンサー権益の一つなのでできないため）

ヨドコウさんからはネーミングライツ契約含め多大なるご支援をいただいてますが、ゴール裏のヨドルーフの破壊力も凄かった！5000人で作り出す圧倒的なホーム感。これが25000人集まるとどうなるのか楽しみで仕方ない。ヨドコウさん、本当に素晴らしい屋根、ありがとうございます。 https://t.co/h3ku3kaoFv pic.twitter.com/roRHe0mGFH

— 片倉庄一 | 充電中 (@SHOKTKR) July 17, 2021

何がすごいって超VIP対応で使用していた貴賓室を、育児で試合観戦を諦めていたパパママ層にターゲットを大幅に変更してリニューアルした事。このクラブの選択は数年後の未来に確実に差が出るはず。しかもＪリーグ屈指のクオリティ。ご協賛いただいたCRTMさんにはありがとう！という言葉しかない。 https://t.co/nVQYYlg25c pic.twitter.com/GGdGjkxMdU

— 片倉庄一 | 充電中 (@SHOKTKR) July 14, 2021

Ｊリーグ再開が白紙になった事をある企業に伝えたら「こんな時こそクラブに対しスポンサードすべきと考えております。スポンサーを決心した時から良い時だけでは無く苦難の時もクラブと共に成長していく企業であり続けたいと思います」と返信。この企業も売り上げガタ落ちなのに。恩返ししたい、必ず。

— 片倉庄一 | 充電中 (@SHOKTKR) April 3, 2020

スポンサー企業の契約理由はそれぞれですが、メディア/SNS露出による認知向上を喜ばないスポンサーはいないので、この切り口は良かったです。

懸念点としてクラブによっては広報と営業が完全に縦割りで勝手に取材を請けたり、広報の窓口を飛ばして自分が窓口になったりすると越権行為になって迷惑かけるのでご注意を。この辺り当時の広報課長がよくしてくれて自分は助かりました！

クラブスタッフである程度、上を目指すなら営業で結果を残すことが近道の一つだと思うので、他のクラブスタッフとの差別化として、自分の場合は「メディアネットワーク」と「SNSリテラシーの高さ」を武器としてました。なので、広報からの営業の異動、営業からの広報の異動は個人的にすごくおすすめなので、キャリアを考えるときの参考にしてみてください。

なお個人的には営業×広報に更にマーケを加えてドラクエでいうバトルマスターを目指したかったのと”営業先が地域で、スポンサー獲得もできるし、メディア露出もできる、更に集客にも貢献できるＪクラブ最強の部署、ホームタウングループ”への異動を数年懇願しておりましたが叶わずでした。残念！

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