テレアポ=マーケティング

法人テレアポ研究所協会の小林です。

今日は、テレアポとマーケティングの関係について話します。

同じではないものの、類似点が、意外にあります。

私はテレアポする時に、相手企業の情報を徹底的にリサーチします。

業種、売上、従業員数、拠点数、主力商品、系列、メインバンクなど、テレアポする、相手企業の情報をテレアポテンプレートに基づいて、記入していきます。

今のは、単純に記載さてれいる情報です。ここから、独自に深堀します。

業界の特性、相手企業の商品のポジショニング、市場シェアーから、見える問題点、課題などの仮説を立てます。

どうですか？これが、小林流のテレアポ前の、会社リサーチ方法です。

良ーく、考えると、これは、殆どマーケティングと同じ考え方なんです。

これは、ここ3~4年でマーケティングの勉強をしているうちに、分かった、気づきでした。

「そっか、テレアポすることは、マーケティングに,似たようなものだな」と気づいたのです。

マーケティングは、一般的な定義が「市場に働きかけて、商品やサービスの需要を喚起する活動」と定義されます。(人によってマーケティングの定義は違います。)

市場を(相手の会社)に当てはめれば、すべて辻褄(つじつま)が合います。

テレアポとは、「相手の会社に、働きかけて、商品やサービスの需要を喚起する活動」

どうですか？ぴったりあてはまりますよね。

テレアポで見込み客を作り、その中の優良見込み客が、新規顧客になります。

その、新規顧客を育てれば、優良顧客になり、あなたの代わりに売り上げを作ってくれます。最高のあなたのパートナーです。

さあ、テレアポして、優良顧客をたくさん作り、安定した売り上げを確保しましょう！

私の著書「相手の心を揺さぶり、ＯＫを引き出すテレアポ営業術」が6月に出版されます。ただいま、先行予約絶賛受付中です。

返信、コメントしていただいた方に、無料で本の第1章をプレゼントします。あなたの営業活動に役立ちます。

誰でも、明日から、テレアポ名人になり、見込み客をたくさん作れ、案件ホルダーになれる、内容になっています。

是非、販売に関わっている人は、一読をおすすめします。