高価格戦略を成功させる ⑯
おはようございます！！
昨日、日曜日なのにわざわざ、あるバックメーカーの社長が冬物のサンプルを持って来てくれました。
何の相談かと思えば、販売価格の設定で迷っていて店頭の人間に聞いてみたいと思ったらしいです。
見て見たら、よくできていてデザインが良いだけでなく、機能性も良さそうなので、私は7,800円と言ったのですが、その社長は3,800円と言ったんです…。
私も、その社長も、その価格の開きに驚くばかりでしたが、そりゃあそうですよね♪
私は、見た目まんまを自分の価値に置き換えて考えた価格、社長は原材料の積み上げ方式で考えた価格ですもんね…。そりゃあちがって当たり前です。
もちろん、逆のことも考えられます。まぁこれが現実なんだなぁ～と考えさせられた日でした♪
はい！！
今日は「高額コンテンツ戦略：マインドセット編」をお話しします。
よろしくお願いします。
高額コンテンツ戦略：マインドセット編
コンテンツマーケティング
欧米では主流になっている集客法です。
インターネット、スマートフォン、SNSがその発達要因です。
コンテンツを大量生産できしかも大量に拡散できます。
ターゲットに直接リーチできます。
コストは非常に安価です。
そこで商品の魅力を伝えてあなたのことを知ってもらいます。
広告は死んだ
かつてほど広告に効果が出ない時代になっています。
人は広告に慣れてしまい、今では空気のように扱っています。
だから広告で売る時代は今は終わりを告げようとしています。
広告の代わりに出てきたのがコンテンツマーケティングです。
コンテンツで長期的な関係を築き、心を交流させる方法なのです。
これが今の高額セールス成功の秘けつであります。
コンテンツはビジネスの肝
コンテンツなきビジネスはビジネスではありません。
単なるモノを商品にするのがコンテンツなのです。
ただの鍋を「高級鍋」にするのもコンテンツです。
100均ですら「貧乏人の味方」というコンテンツがあります。
コンテンツを構築できないビジネスは死あるのみです。
成功するビジネスは成功するコンテンツがあります。
高額ビジネスには高級感のあるコンテンツがあるのです。
コンテンツは心の交流
優れたコンテンツを作れればお客との間に心の交流が起きます。
この心の交流が後の高額セールスに生きてきます。
嫌いな人や信頼のおけない人には高いお金は払いません。
どれだけ欲しい商品でも嫌いな人からは買いません。
逆のイマイチ商品でもあなたが好かれていたら買ってくれるのです。
これがコンテンツの力です。
コンテンツは魂を注ぐ
コンテンツでお客に魂を注ぎ、感情を豊かにさせます。
そのためにあなたは色々な価値を提供します。
知っていて知識が高まる、感情が充実する、心が豊かになる。
そんなことを可能にするのがコンテンツの力です。
人はコンテンツを買う
モノそのものを買うのではありません。
すべての商品はコンテンツとして買われているのです。
コンテンツとは何かしらの変化をもたらすものです。
その変化とは体験のことであります。
その商品にしかない独自性のある変化…。
この変化を与えるのがコンテンツなのです。
勝つためのコンテンツとは
成功するコンテンツの条件は以下の3つ：
自慢したくなる（承認欲求）。
効果が絶大である。
一生に一度きりである。
豊かな国の最新ビジネス術
コンテンツマーケティングの肝は「個性的・独自性」です。
豊かな国になればなるほど人は個性的であることを求めます。
昔の日本は右にならえ、今の日本は人と違うことを求めます。
「人と違うスタイルでいたい」。
そんな人に個性的な商品を届けます。個性的なコンテンツを与えます。
コンテンツマーケティングはそんなニーズを満たす最適の方法です。
小さいアリが勝つ方法
ブランド力や資金力のない個人・抽象が大企業に勝つ方法は？
それがコンテンツ戦略です。
独自性・個性的なコンテンツで勝負し、大企業と差別化します。
しかもコンテンツ戦略は大きな資金を必要としません。
必要なのはSNSとメールマガジンくらいです。
誰でも手軽に作成できる
コンテンツを作るのに高額機器をそろえる必要はありません。
iPhoneで音声録音、動画作成、ライブ配信ができます。
さらにSkypeコンサルもできます。
手軽なノートパソコンでレポートや教材を作れるのです。
キーワードは「じっくり」
コンテンツマーケティングはとにかくじっくりいくことです。
じっくり時間をかけてお客のマインドを育てていきます。
お客はあなたのことを信じ切るまで高額商品を買いません。
その信じ切る状態の構築に数年はかかると見ておきましょう。
その数年間じっくりと粘り強くリーチし続けます。
そのためのツールがコンテンツであるのです。
質が良いだけでは売れない
いくら高品質・高機能でもそれだけでは売れません。
その高品質・機能がどのような変化をもたらすのか？
その変化はどのようにしてお客にポジティブなのか？
ポジティブな変化を伝えるのがコンテンツの役割です。
プレミアムな体験を与えよ
高額コンテンツとは「運命」の演出であります。
運命とは輝くもののもとに宿ります。
その輝きは永遠でないと伝えます。
この数奇な出会いを伝えるのがコンテンツの役割なのです。
コンテンツの質が価格を決める
コンテンツで高い質を届けられれば相手はあなたについてきます。
そして高額課金でも喜んで払ってくれるようになります。
コンテンツを通してストーリーをお客に与えましょう。
そしてそのストーリーの主人公になるチャンスを与えてください。
お客にとって人生は退屈なのです。
そんな退屈な人生を脱却できるチャンスを与えてください。
これがコンテンツの力なんです。
ベネフィットを伝える
コンテンツの主な役割はベネフィットを伝えることです。
つまりお客にとって、あなたの商品がどう得になるのか？
どのような未来が待っているのか？
それは今の悩みをどれだけなくしてくれるのか？
将来どんなヒーロー、ヒロインになれるのか？
あらゆる所にコンテンツは宿る
集客、セールス、クロージングあらゆる所にコンテンツは存在します。
コンテンツはビジネスの縁の下の力持ちなんです。
コンテンツが心に恐怖を植え付け、希望を与えます。
そしてワクワク感を与えます。
コンテンツで洗脳・啓蒙する
コンテンツはマインドコントロールです。
心に恐怖を灯して欲望を炙り出す技術です。
欲望を叶えるための方法を有料コンテンツとして売ります。
恐怖を灯して、その知識と解決法を無料コンテンツで与えます。
結果が出れば、あなたのコンテンツに依存するようになります。
コンテンツの種類
レポート
メルマガ
動画
音声
教材
セミナー
コミュニティ
コンサル
八ヶ岳理論
山は頂上が1つだけです。
八ヶ岳は頂上がいくつもあります。
頂上についたと思ったら、まだ上にあります。
そうやって新しい頂上を見せていきます。
上に上に登るにつれて課金していきます。
コンテンツもこの八ヶ岳理論を使っていきます。
無料コンテンツは抽象的に
あなたの扱うテーマの全体像を与えます。
それはどうして問題なのでしょうか？
なぜ今すぐ解決しないといけないのでしょうか？
解決するためにあなたが推奨する方法は何でしょうか？
興味性を高く書きます。
無料コンテンツとは
コピーされやすいものになればばるほど無料にします。
例えばレポートや教材などです。
無料コンテンツの目的は集客です。
有料コンテンツは具体的に
有料コンテンツは無料で提起した問題の具体的なノウハウ解決法を渡します。
八ヶ岳ばりに階層を分けていきます。
上の階層に行けば行くほど具体性が増します。
そして上の階層に行くにつれて課金学が増えていきます。
高額課金コンテンツとは
コンテンツで高額課金できるものはリアル体験型のものです。
つまり、その場でしか経験できないコンテンツのことです。
例えば、セミナー、コンサル、ライブ動画配信などです。
個人コンサルがその中でも一番高額課金できます。
高額課金するための道筋
いきなり高額課金することはできません。
余程あなたに実績と知名度があれば別ですが（例えばバフェット）。
大抵の人は知名度がありません、だから高額課金できません。
そのために無料があるのです。
無料とはあなたのことを知ってもらうための最強のツールなんです。
無料で誘い込み、メルマガで教育し、低額商品から買ってもらいます。
3年がかりで教育しろ
1人のお客があなたから高額商品を買うまでに数年はかかると見ます。
じっくりと教育することが大事です。
つまり定期的にメルマガを送ります、FBを更新します、レポートをあげます。
無料でどれだけ粘り強く与えられたかが鍵です。
そのためにもコンテンツは存在します。
教育のためにコミュニティ作り
高価格商品を売るためコミュニティを作ります。
毎月の定額課金（安めにする）でコミュニティを作り、そこで教育します。
コミュニティを作ればコミットメントが高くなります。
モチベーションの高い質の高い人ばかりが集まる場にします。
すると高額商品が売れやすくなるのです。
例えば高額セミナー、家庭教師などがあります。
例：社交ダンスを売りたい
社交ダンスを高額で売りたい。
この場合、高額対象になるのはライブ教育です。
つまり一緒の空間で教えることなのです。
このライブ教育までの導線をいかに引けるかです。
無料でレポートを配信します。
動画とテキストで低額でコンテンツ販売します。
コミュニティを作り毎月の低額課金をします。
Skypeコンサルと個別遠隔レッスンをします。
最後にイベント的に全国から集めて実践セミナーやダンス界を開きます。
一度、ゆっくりと考えてみてください ♪
あなたはお客にどんな夢を与えるのでしょうか？
その夢の実現のために何を与えるのでしょうか？
そのストーリーに商品はどんな役割を演じているのでしょうか？
上の３つをニッチ（具体的）にしていってください。
はい！！
今日はここまでとさせてください ♪
明日は「高額コピー戦略：マインドセット編」をお話しします ♪
また明日お会いできるのを楽しみにしております ♪♪
はい！！
今日はここまでとさせてください♪
明日は、「高額コピー戦略マインドセット編」というお話をさせていただきます。
また明日お会いできるのを楽しみにしております ♪♪
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