心が折れない最強の営業術

営業はできると思って、いざやってみると意外とできない
数字が取れると思って、全然取れない

ここで言いたいのは、最初からうまくいくわけがない
最初からうまくいくことが図々しい

できない前提で数をこなしにいくことで、
結果として数が経験に変わっていく

心が折れる人の共通点

共通点①　営業の段取りが悪い

準備が９割
相手（お客様）の情報をもとに、どういう準備をするかが大事
この組み立て方が下手くそ

共通点②  断られた時に、自分を否定されたと捉える

相手にとって、提案したものが今必要ないだけの可能性が高い
そんなタイミングで自分の提案が全て受け入れられるわけがない

相手にとって正しくて、良い提案をしたのなら、
結果的に自分のファンになってくれ、肯定してくれるようになる

後で、必要としてくれる方もいたり、結果的にお客様を紹介してくれることもある

共通点③   できないもの同士で集まる

「ツルミの法則」を意識する
訪問販売の場合、大抵招かざるタイミングで行くので、
ほとんどが断られて当然
そういったスタンスの数を打っていく集団に入ることで
意識も変わっていく
環境設定が大事

セルフコントロールで変わろうとするのは間違い
意識で変わるのは難しい

かと言って、できる集団に入る、格上の人に入るのは怖い
色々指摘されることも多く、嫌と感じるもの

しかし、自分の基準値を上げたければ、基準値の高い人とツルムしかない
耳が痛いことも言われるだろうけど、もうそこに行くしかない環境を作ることで
自分のメンタリティの保ち方も分かってくる

できる人の特徴

数字を上げている人は
お客様に真摯に向き合っている
しかし、数字に関しては、別に無理矢理販売したりすることはない
いわば、ゲーム感覚でやりながら、修正点を探したりして、次の機会に準備している

「尋ねるな！観察せよ！」

うまくいかないやつほど、何でもかんでも聞いてくる
できる人はどういう所作をしているかをよく観察している

心が折れない最強の営業術まとめ　「環境がすべて」

環境を設定できる人は心が折れない
心が折れない集団に自分も入っていくと、折れている自分がバカに思えるようになる
だから、環境設定が重要
環境を変えていきましょう

今日も見てくれて、あざぁっす！！