マーケティング基礎講座

【マーケ基礎】お客さまは、アイデアマン。

勉強を忘れず、努力を怠らず。日々精進し続けている。しかし、“成功”のふた文字は、いまだ見えてこない。そんな店主が結構おられます。まだ勉強が足りない、もっと努力しろ……と、ひと言で片づけるわけにはいきません。勉強の仕方、努力の方向が間違っているだけかもしれません。もっと効率良く勉強・努力することができれば良いのですが、そんな方法はありません。それは、“やり続けること”によってのみ、見つけることができるものです。『継続は力なり』。迷いが

【マーケ基礎】お買い物では、男性にも楽しい場所を！

百貨店の休憩場所、ショッピングセンターのフードコート、スーパーの駐車場に止めた車の中。こうした場所に必ずいるのが、ひとりでボーッとしている中高年男性です。買い物中の奥さんを待っているのです。どうも、この年代の男性は、あちらこちら歩きまわることが苦手なようです。私は、興味本位でついていきます。というより、率先して買い物する方なので、楽しい時間だと思っていますが。以前どこかに、こうした男性向けに、コーヒーサービスやカフェを併設する案を書いたと思い

【マーケ基礎】心を動かす表現テクニック。

「甘みたっぷり。朝採れ大根」「サラダにすれば、果実のような甘さがお口いっぱいに。　太陽降り注ぐ山下さんちの農園で、　今朝収穫した、ピチピチ大根」どちらが美味しそうでしょうか？長ったらしい説明ですが、後者の方が買いたくなりますよね。健康に育てられた、甘い新鮮な大根だということが伝わるからです。このように、同じ「美味しい大根」でも、売りの言葉によって、印象も違い、売り上げを大きく左右します。良い商品を扱っている自負があるなら、もっと表現テクニ

【マーケ基礎】お店の“売り”には、こだわりを！

あなたのお店の“売り”は何ですか？そう聞かれて、即答できるでしょうか。品質の良い商品？　味？　安さ？技術？　接客？　雰囲気？そのどれかに当てはまるとして、具体的に説明できますか。たとえば、「ベトナム雑貨」を“売り”にするお店。ベトナムで安く仕入れた、お洒落に見える小物をたくさん揃えているお店があれば、注目されて、一時的に流行るかもしれません。しかし、やはり品質的に問題があるため、徐々にお客さまは離れていきます。そこで、現地では高級品とされ

【マーケ基礎】「隣り合わせの法則」で売れ！

この法則のわかりやすい例としては、スーパーの茄子売り場の横に、中華料理の素「麻婆茄子」を陳列しているのがそうです。じゃがいもや玉ねぎの近くに「カレールゥ」白菜や大根の近くに「キムチの素」。このように、料理メニューとして関係する食材を隣り合わせで陳列することで、その相乗効果によって、売り上げを伸ばします。これらは直接関係する商品どうしですが、一見扱うお店が違うようなものでも、関連性を持たせてアピールすれば、双方が売れるようになります。古くは、美容

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2023年7月の記事一覧

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【マーケ基礎】心を動かす表現テクニック。

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