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売れるマーケティング戦略

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佐藤きよあき

【繁盛戦略読本】『ビジネスゴールドラッシュ　稼げる金脈地図』

どこを掘っても金が埋まっていた時代は、終わりました。 いま、ビジネスの金脈を探すことは、非常に困難です。 ビジネスセンスに優れている大企業でさえ、 打つ手が無い状況です。 しかし、遠くを望遠鏡で見ているだけでは、 足下の金脈に気づかないこともあります。 すぐ近くにあるのです。 まずは、足の下を掘ってください。 じっくり探せば、見落としていた金脈を 探り当てることもできます。 あなたの身近な場所に、眠っているものです。 本稿は、金脈探しをお手伝いするための地図な

¥1,000
佐藤きよあき

【売れるマーケ】個人商店のネットワーク化で、売れ筋をつかめ！

ある子ども服メーカー＆ショップでは、 季節商品の売れ残りが少なく、 非常に効率の良い、生産・販売を実現させています。 つねに商品企画が当たっている、 というわけではありません。 当然、まったく売れない商品もあります。 しかし、 失敗を最小限に抑える手立てを持っているのです。 全国に店舗を持っているからこそ、 できることでもありますが。 このお店は、北海道から沖縄までありますが、 そこに秘密が隠されています。 北と南では、季節にズレがありますよね。 これを利用してい

佐藤きよあき

商人魂（繁盛事例）：母娘が受け継ぐ、亡き主人から病床で聞き書きした、洋食レシピ。

ハンバーグ、ビーフシチュー、 ポークソテー、ロールキャベツ……。 東京都板橋区に、正統派の洋食が食べられるお店 「AIDA（あいだ）」があります。 テーブル席には、 ギンガムチェックの赤いテーブルクロスが掛かっている、 これぞ洋食屋という雰囲気。 老舗洋食店「つばめグリル」から独立した 店主が営んでいました。 そう、過去形なのです。 4年前、店主の間宮透さんが亡くなってしまったのです。 58歳。 まだまだこれからという時の悲劇です。 2011年にオープンし、苦労

¥100
佐藤きよあき

【繁盛戦略読本】もう、あなたは悩まない！『パクッて使えるキャッチフレーズ集』

キャッチフレーズのパクリ方 ●コピーに著作権はありませんので、そのまま使用しても問題はありません。でも、やはり、あなたのお店の個性を入れてください。ほんの少しで良いのです。 ●商品・サービスの特徴は、もちろんあなたの商品・サービスの特徴に変えてください。そのままですと、嘘になります。 ●扱っている商品がまったく違う場合でも、使えるものは使っちゃいましょう。頭をやわらかく。 ●1つの文字、1つの単語を変えるだけで使えるようになりますので、すぐに諦めないでください。 ●

¥500
佐藤きよあき

【売れるマーケ】深夜、動き出す人たち。

天ぷら屋、うなぎ屋、トレーニングジム、 昆虫ショップ、動物病院。 これらの共通点は、“深夜営業”です。 夜中に人が集まるのか、と思うかもしれませんが、 結構賑わっています。 夜遅くまで働いている人や早朝から仕事の人など、 深夜でなければ動けない人がいるのです。 そんな人たちに、非常に喜ばれています。 コンビニの24時間営業をマネして、 スーパーさえも24時間営業をしています。 それだけ、夜中に人がいるということです。 深夜営業は、お客さまにとっては便利なのです。

佐藤きよあき

商人魂（繁盛事例）：大手に勝つ！地域密着型スーパーの「高くても売れる！」戦略とは？

いま、「イオン」や「セブンイレブン」が、 日本の隅々まで、勢力を拡大しています。 失礼ながら、“ド田舎”と言われる場所にまで、 お店が存在します。 地方の人間にとっては、夢のような出来事。 テレビや雑誌で紹介されたものが手に入るのですから。 そこで困るのが、地方のスーパー。 同じようなものを売っていても、 大手の方が安くなっています。 しかも、地方のスーパーには無いものも たくさん売られているので、 お客さまには魅力的です。 現状のやり方を続けていれば、 近い将来

¥100
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【繁盛戦略読本】『バーモントカレーをガンガン売る！方法』

はじめに。 商店街にある八百屋さんが、どんどん姿を消しています。 「安いっすよ、安いっすよ。シャキシャキ甘い大根が、入ったよぉ〜。そこのおねえさん、買っていかないか〜い！」 そんな威勢のいい声もあまり聞かなくなりました。大型スーパーが増え、個人商店は勝てなくなったのです。確かに、品揃え・安さでは、勝ち目はありません。お客さまにしてみれば、同じ商品が安く売っているなら、スーパーへ流れるのは、当然のことです。 「近くにスーパーができたんじゃ、うちみたいな小さな店はひとたま

¥2,000
佐藤きよあき

【売れるマーケ】“あなただけに！”という、究極の個客戦略。

暖冬になると、冬物衣料や暖房器具が売れません。 アパレルショップや家電店では、 「寒くならないかなぁ。 でも、自然相手だから、無理かもな」 と、諦めてしまいます。 そんな中、あるアパレルメーカーは、 厳冬だったシーズンより、 女性コートの売り上げを5割増させているようです。 暖冬になるという予想に、 早くから対応したのが成功の理由です。 軽量に見える素材を使い、ジャケット代わりにもなる 細身のシルエットにすることで、 ファッション性を高めています。 これにより、暖冬

佐藤きよあき

商人魂（繁盛事例）：妻を亡くしたパン屋さんを奮起させたのは、お客さまからの寄せ書きだった。

東京都のとある場所に、 52年に渡って、 お客さまに愛され続けているパン屋さんがあります。 87歳のおじいちゃん店主と その娘さんが切り盛りしています。 クリームパンと コッペパンを使った9種類の惣菜パンがメインで、 全20種類の商品を販売しています。 コッペパンは、「焼きそばパン」「カツサンド」 「たまごサンド」「サラダサンド」 「ピリカラチキンサンド」など。 お店は、昔ながらの下町庶民派のパン屋さん という佇まいです。 お洒落や流行とは無縁ながら、 地域の人びと

¥100
佐藤きよあき

【繁盛戦略読本】『心がぽっかぽか＜サービスアイデア集＞』

小さな心遣いが、お客さまを感動させます。時には、商品・サービスを超えて、お客さまに喜んでいただけます。すると、お客さまはお店のファンになります。いつもご利用いただけます。ずっとおつきあいできるようになります。そこに、ぽっかぽかのサービスがある限り……。あなたのお店の“ぽっかぽか”創りのヒントにしてください。 サービスアイデア集をお読みになる前に。 あなたは、「サービス」という言葉の意味を深く考えたことがおありでしょうか。値段を安くしたり、おまけをつけたりすることがサービス

¥700
佐藤きよあき

【売れるマーケ】関連商品をさりげなく見せろ！

ロサンゼルスのメンズファッション店。 このお店でスーツを選んだお客さまの前には、 必ず、ネクタイを売り場に運ぶワゴンが通ります。 お客さまは、ネクタイに眼が止まり、手に取り、 “自分の買ったスーツにピッタリだ”と思い、 レジに向かいます。 これは、このお店の販促手法のひとつなのです。 お客さまが買われた、 新しいスーツに合いそうなネクタイを選んで、 ワゴンに積み、 さりげなくお客さまの前を押していくのです。 「ネクタイはいかがですか？」と、 しつこく奨められると、

佐藤きよあき

商人魂（繁盛事例）：衰退する農業を復活させるのは、「支援」ではなく「自立」。

農業人口が毎年減少し続けています。 従事者の高齢化及び後継者不足により、 耕作放棄地も増えています。 農家の平均年齢は67歳。 その中で、10〜20代の人はわずか1％。 このままでは、 日本の農業は危機的状況に陥ってしまいます。 政府や地方自治体も取り組んではいるものの、 就農支援など、あくまでサポートのみで、 積極的に改革する策は持ち合わせていません。 この先、農業国ではなくなり、 輸入に頼るようになってしまうのでしょうか。 そうなることは避けなければなりません

¥100
佐藤きよあき