読了：誰も教えてくれない「紹介営業」の教科書

著者:福山敦士

【概要】
紹介営業のメソッドを一度手に入れたら、アポが止まらなくなる!

営業マンの永遠の課題は新規客獲得。
・自己紹介の三種の神器
・他己紹介を起こす方法
・社内から紹介を得る方法
・信頼の築き方
初回営業が抜群に獲得しやすく、商談につながりやすい「紹介営業」の秘訣を解説。

月間100件アポを現役で続ける元トップ営業が、
途切れることなく新規客を増やした最強のセールスメソッドを大公開!

「いいお客様」は簡単には現われない。
相手の視点でつくる“自己紹介の準備"と“営業マンとしての心得"が必須。

【所感】
非常に読みやすく、短時間で読み終える。
営業で紹介をもらうメソッドの本と思いきや、
営業マンたるもの、そして社会人たるもの
どのような姿勢で取り組むべきかにも焦点が当てられており、自己啓発的な内容でもあった。
内容的に基本に準じた内容で、自分ができていない部分はないか振り返りができました。

今後にすぐ活かせそうな部分
・営業のストーリーにもっと自分のパーソナリティな部分を入れても良い。
⇒キーワードとタグ付け

・悲壮感や切羽詰まった感は出さない。
⇒営業マンが一番やってはいけないことは「自信を失うこと」

※自分との小さな約束を守る。

1、「紹介してください。」と言う。
2、紹介してほしい対象を明確に
3、選ぶ基準を示す