はじめに こんにちは、ひろんたです。これまでの営業経験を言語化、再現性のあるものに昇華させていきたいと思いnoteでの投稿を始めてみました。 今回は営業現場でもよく耳にする「課題」と「問題」の違いについて言語化を試みたいと思います。 新卒のメンターを務めていた際、課題と問題の違いについて説明したことがあるのですが、自分の中でも腹落ち仕切っていなかったこともあり、しっかり言語化して違いを認識する意義を可視化していきたいと思います。 ビジネスシーンで出てくる課題・問題って何？
こんにちは、ひろんたです。これまでの営業経験を言語化、再現性のあるものに昇華させていきたいと思いnoteでの投稿を始めてみました。 今回は営業経験というより、過去に経験した苦い思い出と真正面から向き合い、学びを得たいなと思い投稿してみます。 過去の自分への戒めを込めての投稿ですが、「売り上げを出してるから偉い、主張を通してよい」、そんな思い違いをしていた過去からの学びを可視化したいと思います。 結果は出せていた、けれど周りは省みていなかった滑り出しは上々 以前こちらで触れ
こんにちは、ひろんたです。これまでの営業経験を言語化、再現性のあるものに昇華させていきたいと思いnoteでの投稿を始めてみました。 このnoteでは、これまでの経歴を振り返り、改めてnoteを始めようと思ったきっかけについて記載していきます。 なんだかんだとSaaSな経歴ざっくり記載をすると、大学を卒業してから、 マーケ系SaaSで営業→SaaSワークフローの営業→シフト自動作成SaaSの営業、とずっとSaaS畑で営業をさせてもらってきました。 それでは各ステージについて少
こんにちは、ひろんたです。 最近は開店直後にコメダ珈琲に通い、モーニングを頼むのですが、普段のコーヒーに山食パンのトーストと茹で卵（スーパーフード）がついてくるので、すんごいコスパ良いなと感動して通い詰めています。LTV増大に絶賛貢献中です。 先日こちらのnoteで触れたとおり、転職が決まりましたので、これまでお世話になったお客様へご挨拶の連絡をしていました。 するととてもありがたいことに、温かいお言葉をかけていただいたり、 メールした直後に電話をいただいて、仕事関係なしに
初めまして。ひろんたと申します。かれこれ6年ほど法人営業に携わってきまして、今年の10月より3社目の転職先で勤務が決定し、ちょうど良いタイミングなのでこれまでの振り返りをしています。 簡単に経歴を記載すると、 サイト・SNS分析SaaSの営業（3年）→ワークフローSaaSの営業（4年）→シフト自動作成SaaSの営業（NEW!）←イマココ と、ありがたいことにSaaSに携わってきました。一般的にThe Model型の営業フローを整える会社が多いのですが、不思議とこれまで分業
