取引先と良い関係を築き、継続的に仕事を受注していくのなら【相手を勝たせること、儲けさせること】を意識すると良いでしょう。
WINWINとよく言いますが、大切なのはまずは相手を勝たせること。結果的に自分も勝つというイメージですね。
相手を黒字にすることを考えてみましょう。