見込み客のランクを分ける。 1.人として好かれている。また尊敬と信頼にあたる人である。 2.商品を気に入ってもらった 3.購入予算を確認した 4.購入時期が今、又はまだ先 5.希望のプランを聞けた。プランを作った。 丸を付けてポイントの順に並べる
